推销与商务谈判：知识储备PPT教学课件.pptx

项目一知识储备;项目一

知识储备;任务一、具备现代推销知识;;张晓，1992年出生，高职毕业生，应聘进入广州某电脑企业从事产品销售工作。但是，进入之初，对于销售员这个岗位非常茫然，首先摆在他面前的是如何了解这个岗位以及作为一个销售人员应掌握哪些基本知识和具备哪些基本素质？从而使他能有效的适应这个岗位。;新课讲解;;子任务一、正确认识推销;一、分析顾客的需要与购买动机

（一）需求理论

1．马斯洛需求层次论各层次的基本含义：;一、分析顾客的需要和购买动机

1.马斯洛需求层次论

（1）生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣