建材厂家业务员培训方案.pptx

建材厂家业务员培训方案演讲人：XXX

Contents目录01培训目标设定02核心知识模块03技能训练方法04考核评估机制05培训资源安排06实施计划细节

01培训目标设定

岗位技能提升要点产品知识系统化掌握要求业务员全面了解各类建材产品的性能参数、应用场景及竞品对比分析，能够熟练解答客户技术咨询并针对性推荐解决方案务谈判策略应用培养业务员灵活运用价格锚定、价值呈现、异议处理等高级谈判技巧，在保证利润的前提下提升成单转化率。客户需求分析能力通过系统训练掌握深度挖掘客户潜在需求的技巧，包括项目预算评估、施工周期匹配及特殊技术要求等维度的专业问询方法。工程项目跟进管理强化从线索