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销售管理自考试题及答案.doc

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    销售管理自考试题及答案

    一、单项选择题（总共10题，每题2分）

    1.销售管理的主要目的是什么？

    A.增加产品库存

    B.提高市场份额

    C.降低生产成本

    D.减少市场调研

    答案：B

    2.在销售管理中，哪个环节是确定销售目标的基础？

    A.市场分析

    B.销售预测

    C.销售策略

    D.销售培训

    答案：B

    3.销售人员激励机制中，哪种方式最为常见？

    A.固定工资

    B.绩效奖金

    C.利润分成

    D.股票期权

    答案：A

    4.销售管理中的“4P”策略指的是什么？

    A.产品、价格、渠道、促销

    B.产品、价格、渠道、人员

    C.产品、价格、促销、人员

    D.产品、渠道、促销、利润

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