如何借异业合作扩流量14课件讲解.pptx

如何借异业合作扩流量？——异业合作HowtoExpandTrafficbyCross-industryCooperation?-Cross-industryCooperation讲授人：刘芳

任务背景实体社群异业合作常陷入”为合作而合作“的陷阱实体品牌（如非遗、农产品）急需借助异业合作扩大流量，但缺乏“精准匹配”方法，从而陷入“花钱买无效流量”的困境。

学习目标理解实体社群异业合作的“三个匹配”核心要素掌握异业合作“筛选-设计-谈判”三步实施框架知识目标能运用“三步法”为非遗/实体社群设计异业合作方案能借助AI工具生成并优化合作方案，补充精准细节能力目标培养“用户思维”与“资源整合能力”，学会从双方需求出发设计合作增强非遗文化/实体品牌的价值传递意识，让合作兼具商业性与文化性素质目标

01.异业合作常见陷阱02.异业合作核心准则03.异业合作实施方法04.AI辅助异业合作方案设计05.活学活用：实战设计目录

痛点分析异业合作常见陷阱陷阱类型典型表现案例佐证后果调性不匹配合作双方用户画像、品牌定位完全脱节云织坊（非遗夏布）×火锅店（烟火气餐饮）用户认知混乱，流量无转化场景割裂线上线下活动不联动，仅单向引流仅线下摆展无线上社群承接，或仅线上推券无线下体验用户参与浅，留存率＜10%利益失衡仅口头承诺“引流”，无具体利益回报仅要求对方提供场地，未明确“帮对方曝光”的具体方式合作方积极性低，中途中断

运营洞察异业合作核心准则“三个匹配”“筛选→设计→谈判”三步法

要点解析画准自身用户明确核心用户标签（如：云织坊→25-45岁女性，爱国风、愿为非遗买单、注重生活品质）锁定互补行业避开同行/调性冲突行业，选“需求互补”领域（如：国风书店、茶馆、文旅景点，排除快餐店、汽修店）第一步：筛选——用“用户画像重叠度”找伙伴

要点解析三个问题初筛第一步：筛选——用“用户画像重叠度”找伙伴对方用户是否需要我的产品？（如：书店用户是否需要夏布书签？）我的用户是否会买对方的单？（如：云织坊用户是否会去茶馆消费？）合作能解决双方什么问题？（如：我缺流量，对方缺文化内容）

要点解析盘点双方资源（以云织坊×清风茶馆为例）第二步：设计——用“资源置换+场景联动”做方案云织坊资源：夏布体验课、非遗传承人、1000人社群茶馆资源：线下场地、日均50+客流、公众号粉丝

要点解析设计双向引流活动第二步：设计——用“资源置换+场景联动”做方案线上：茶馆公众号推《夏布茶席：老茶客的高级仪式感》，植入“买茶满200送夏布杯垫+云织坊群名额”；云织坊社群发“带夏布茶席到店享8折”线下：茶馆设“夏布茶席展示区”，云织坊体验课移至茶馆，学员免费试新茶

要点解析明确利益回报第二步：设计——用“资源置换+场景联动”做方案给茶馆的具体回报（如：社群推3次茶馆活动、体验课摆茶馆LOGO、传承人直播口播）

要点解析初次合作：零成本置换第三步：谈判——用“风险共担”降顾虑如：100张茶券换100个夏布体验课名额，各推各的，无现金投入

要点解析打消犹豫：抛“案例钩子”第三步：谈判——用“风险共担”降顾虑如：“上周与XX汉服店合作，对方仅提供20件试穿汉服，我们就带来30个精准客户，留存率40%，可看聊天记录”

要点解析明确退出机制：签协议约定第三步：谈判——用“风险共担”降顾虑如：活动后新增用户留存率＜30%，下次合作多送20个体验名额

活学活用PART02

任务要求为“云织坊”设计与国风书店的异业合作方案1.用户重叠度要具体2.线上活动可以玩“内容联动”3.效果评估指标要务实

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