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生鲜100个营销策划方案

一、日常基础促销类（20个）——稳定客流，提升复购

“早市鲜选”活动：每日6:00-8:00，指定蔬菜（如菠菜、生菜）、水果（如草莓、蓝莓）享5折优惠，限前50名顾客，每人每类限购2斤，吸引晨练及家庭采购客群。

“晚市清仓”计划：每晚19:00起，当日剩余生鲜按“买一送一”“3折秒杀”分级促销，如肉类、海鲜类7折，叶菜类5折，21:00后部分商品3折，减少损耗。

“会员专享价”：注册会员可享专属低价，如普通顾客8元/斤的车厘子，会员6.8元/斤，同时会员消费1元累积1积分，积分可兑换鸡蛋、纸巾等日用品。

“满额立减”活动：单笔消费满38元减5元，满68元减12元，满98元减20元，可叠加会员价使用，刺激客单价提升。

“新人见面礼”：新用户首次到店或线上注册，免费赠送1斤鸡蛋或2棵生菜，引导新客体验消费。

“买赠组合”：买排骨送玉米，买鲈鱼送葱段姜片，买酸奶送水果捞碗，通过关联商品赠送提升主商品销量。

“第二件半价”：指定商品如圣女果、猕猴桃、鸡胸肉等，第二件享受半价，适合家庭日常囤货。

“称重凑整”福利：消费金额接近整数时，可免费添加小份蔬菜（如香菜、小米辣）凑整，如消费29.5元，免费加0.5元小葱凑30元。

“每周特惠日”：设定每周三为“生鲜特惠日”，当日所有商品会员额外享9折，非会员享9.5折，打造固定消费记忆点。

“散装称重优惠”：散装水果、蔬菜按重量分级优惠，如苹果买5斤以上4.5元/斤，5斤以下5元/斤，鼓励批量购买。

“临期生鲜特惠包”：将剩余1-2天保质期的生鲜（如面包、酸奶、熟食）打包成“特惠包”，以原价3-5折出售，注明保质期。

“扫码领券”：门店入口、货架旁张贴优惠券二维码，顾客扫码可领取“满20减3”“指定商品立减5元”等优惠券，即时使用。

“会员日双倍积分”：每月10日、20日为会员双倍积分日，当天消费积分翻倍，加速积分兑换，提升会员活跃度。

“亲子体验价”：家长带12岁以下儿童到店，购买儿童喜爱的水果（如香蕉、葡萄）可享专属优惠，同时赠送卡通水果贴纸。

“自提更优惠”：线上下单选择到店自提，比配送价低5%-10%，如线上配送35元的蔬菜包，自提仅需32元，降低配送成本。

“坏果包赔”承诺：顾客购买水果后，若发现坏果，凭购物小票可无条件退换或补发，增强消费信任。

“积分抵现”：会员积分每100分可抵1元现金，消费时直接抵扣，提升积分价值感。

“指定时段免单抽奖”：每日12:00-13:00，消费满50元的顾客可参与抽奖，抽取1名“免单幸运儿”，返还当日消费金额（上限200元）。

“老人专属福利”：60岁以上老人持身份证到店，每日9:00-10:00购买指定商品享8折优惠，传递品牌温度。

“批量采购折扣”：针对餐馆、食堂等批量采购客户，推出“满100斤减100元”“长期合作享阶梯价”等优惠，拓展B端客户。

二、节点主题营销类（30个）——借势引流，引爆销量

（一）传统节日（10个）

春节“团圆生鲜礼盒”：推出“丰年礼盒”（含猪肉、牛肉、鸡肉、鱼、虾）、“鲜果礼盒”（含车厘子、橙子、苹果、猕猴桃），礼盒预购享8折，支持企业定制logo，针对家庭及企业采购。

元宵节“汤圆搭档”活动：买汤圆送桂花糖，同时推出“元宵家宴生鲜包”（含汤圆、排骨、青菜、香菇），一站式满足家宴需求，套餐价立减15元。

清明节“踏青生鲜包”：推出便携“踏青包”，含即食水果（草莓、蓝莓）、卤味、三明治食材，购买即送野餐垫小样，适合外出踏青场景。

端午节“粽香生鲜礼”：买粽子送咸鸭蛋，同时搭配“端午生鲜组合”（糯米、五花肉、粽叶、排骨），供顾客自制粽子，组合价优惠20%。

七夕“浪漫鲜果篮”：定制心形鲜果篮，内含玫瑰香葡萄、草莓、荔枝等，搭配巧克力，售价99元、199元等不同档位，支持同城配送，附手写贺卡。

中秋节“团圆家宴套餐”：推出“中秋团圆餐”生鲜包，含月饼、大闸蟹、牛肉、蔬菜、水果，套餐总价直降50元，前100名下单送红酒1瓶。

重阳节“敬老生鲜礼盒”：针对老人推出“健康礼盒”，含软质水果（香蕉、木瓜）、低脂肉类（鸡胸肉、鱼肉）、杂粮，凭老人证购买享7.5折，子女代买可远程下单配送。

冬至“饺子食材专场”：集中陈列饺子皮、五花肉、韭菜、白菜、香菇等食材，推出“饺子食材组合”，买组合送饺子帘，同时现场教学饺子馅料搭配。

腊八节“腊八食材特惠”：红豆、绿豆、黑米、花生、红枣等腊八食材单买8折，组合购买“腊八杂粮包”享6.8折，搭配赠送腊八粥食谱。

小年“扫尘备鲜”活动：推出“年货生鲜囤货清单”，涵盖肉类、海鲜、水果、蔬菜，囤货满300元送春联、福字套装，营造过年氛围。

（二）西方节日与新兴节点（10个）

情人节“爱心生鲜花束”：用草莓、圣女果、黄瓜等制作“可食用生鲜花束”，搭配玫瑰，售价129元起，线上