价格谈判培训课件ppt.pptxVIP

第一章价格谈判的引入与基础认知第二章价格谈判前的深度准备第三章价格谈判中的核心技巧第四章价格谈判中的风险控制第五章价格谈判后的跟进与关系维护第六章价格谈判的进阶策略与未来趋势

01第一章价格谈判的引入与基础认知

第1页：价格谈判的普遍性与重要性全球企业谈判现状案例引入：预算冲突的谈判场景准备不足的谈判风险数据显示谈判对企业盈利的关键影响具体情境分析谈判的必要性数据对比显示未准备谈判的失败概率

第2页：价格谈判的定义与目标谈判的定义谈判的核心目标谈判成功案例买卖双方价值交换的互动过程实现多方共赢并最大化利益通过具体案例展示谈判成果

第3页：价格谈判的关键要素价值主张分析杠杆力量评估时间压力管理客户需求与解决方案的匹配度客户采购量对谈判地位的影响付款周期对谈判策略的影响

第4页：价格谈判的心理博弈权威效应的应用社会认同的构建互惠原则的运用使用数据证明专业度的策略展示行业标杆案例的技巧提供额外价值以促进合作

02第二章价格谈判前的深度准备

第5页：市场调研与竞品分析行业平均价格数据竞品价格对比分析客户评价分析展示调研数据的必要性与权威性详细列出竞品价格与功能差异通过数据展示竞品优劣势

第6页：客户需求深度挖掘需求挖掘的方法论第三方调研的价值需求挖掘的成功案例通过问题清单与案例分析展示技巧通过数据展示调研对谈判的影响通过具体案例展示需求挖掘的成果

第7页：谈判策略制定谈判策略框架风险评估方法谈判策略的动态调整展示不同策略的适用场景通过具体案例展示风险评估的重要性根据风险评估调整策略的必要性

第8页：谈判团队组建与分工谈判团队角色矩阵实战案例：某能源公司谈判团队团队协作的注意事项展示不同角色的职责与分工通过具体案例展示团队分工的成功通过案例展示团队协作的重要性

03第三章价格谈判中的核心技巧

第9页：锚定效应的应用锚定效应的原理锚定效应的应用技巧锚定效应的效果评估通过数据与案例展示锚定效应的原理通过具体案例展示锚定效应的应用通过数据展示锚定效应的效果

第10页：交易条件的艺术交易条件的博弈案例对比：某软件公司的交易条件交易条件的动态调整通过条件博弈展示不同交易条件的谈判通过具体案例展示交易条件的谈判根据谈判情况调整交易条件的必要性

第11页：沉默与时间的运用沉默策略的应用场景沉默策略的效果评估沉默策略的注意事项通过具体案例展示沉默策略的应用通过数据展示沉默策略的效果通过案例展示沉默策略的注意事项

第12页：谈判中的FAB法则FAB框架的原理FAB框架的应用技巧FAB框架的效果评估通过具体案例展示FAB框架的原理通过具体案例展示FAB框架的应用通过数据展示FAB框架的效果

04第四章价格谈判中的风险控制

第13页：识别谈判陷阱常见谈判陷阱风险评分方法识别陷阱的注意事项通过具体案例展示常见谈判陷阱通过风险评分表展示评估方法通过案例展示识别陷阱的注意事项

第14页：底线设定与备选方案底线策略的设定备选方案的制定底线策略与备选方案的动态调整通过具体案例展示底线策略的设定通过具体案例展示备选方案的制定根据谈判情况调整策略的必要性

第15页：法律与道德风险防范法律红线道德准则法律与道德风险的动态评估通过具体案例展示法律红线的注意事项通过具体案例展示道德准则的注意事项根据谈判情况评估风险的必要性

第16页：谈判中的情绪管理情绪控制的方法情绪控制的效果评估情绪控制的注意事项通过具体案例展示情绪控制的方法通过数据展示情绪控制的效果通过案例展示情绪控制的注意事项

05第五章价格谈判后的跟进与关系维护

第17页：合同条款的确认合同条款核查条款核查的方法条款核查的注意事项通过具体案例展示合同条款核查的重要性通过具体案例展示条款核查的方法通过案例展示条款核查的注意事项

第18页：客户关系升级策略客户关系维护矩阵客户关系升级的方法客户关系升级的效果评估通过具体案例展示客户关系维护矩阵通过具体案例展示客户关系升级的方法通过数据展示客户关系升级的效果

第19页：客户反馈的收集与运用客户反馈的渠道客户反馈的分析方法客户反馈的运用效果通过具体案例展示客户反馈的渠道通过具体案例展示客户反馈的分析方法通过数据展示客户反馈的运用效果

第20页：长期谈判能力的培养谈判能力提升的方法谈判能力培养的效果评估谈判能力培养的注意事项通过具体案例展示谈判能力提升的方法通过数据展示谈判能力培养的效果通过案例展示谈判能力培养的注意事项

06第六章价格谈判的进阶策略与未来趋势

第21页：动态定价的应用动态定价模型动态定价的效果评估动态定价的注意事项通过具体案例展示动态定价模型的应用通过数据展示动态定价的效果通过案例展示动态定价的注意事项

第22页：人工智能在谈判中的作用AI谈判工具AI谈判的效果评估AI谈判的局限性通过具体案例展示AI谈判工具的应用通过数据展示AI谈判的效