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徽商职业心理测评及参考答案指南

徽商职业心理测评（共10题，总分100分）

第一部分：职业价值观测试（共3题，每题10分）

说明：徽商历史上以“贾而好儒”著称，注重诚信、家族传承与商业伦理。本部分考察您对职业价值的偏好程度。

1.当您面临商业决策时，以下哪种原则最优先？

A.追求短期利润最大化

B.严格遵循商业道德与契约精神

C.优先考虑家族或同乡利益

D.不断创新商业模式以抢占市场

E.维护社会声誉与品牌长远发展

2.您认为徽商成功的关键因素是？

A.精明的财务管理和成本控制

B.广泛的人脉网络与信息渠道

C.对传统商业文化的坚守与创新

D.强烈的风险承受能力

E.持续学习与适应市场变化

3.如果您的商业决策可能损害短期利益但有利于企业长期发展，您会如何选择？

A.坚持长期发展，牺牲短期利益

B.寻找折中方案兼顾双方利益

C.放弃长期计划，优先保证短期收益

D.咨询家族长辈或核心合伙人意见

E.根据市场反馈灵活调整策略

第二部分：性格特征测试（共4题，每题12.5分）

说明：徽商多具备坚韧、自律、善于规划的性格特质。本部分考察您的性格倾向。

4.在团队协作中，您更倾向于？

A.独立完成任务，避免依赖他人

B.担任领导者，统筹全局

C.作为执行者，确保细节落实

D.提供创意方案，推动团队创新

E.协调人际关系，促进团队和谐

5.面对突发的商业危机，您通常的反应是？

A.保持冷静，系统分析问题

B.寻求权威人士或专业人士帮助

C.依靠过往经验快速应对

D.激发团队斗志，共同解决

E.压抑情绪，避免影响他人

6.您如何看待“勤俭持家”这一传统价值观？

A.完全认同，认为节约是成功的基石

B.部分认同，但需平衡创新投入

C.认为过度的节俭会束缚发展

D.更注重效率而非形式上的节约

E.保留传统但更强调现代理财方式

7.如果您发现合作伙伴存在道德瑕疵，您会？

A.坚决终止合作，维护自身声誉

B.尝试劝导对方改进，以情动人

C.寻求法律或舆论手段解决

D.以利益为先，忽略道德问题

E.谨慎处理，避免公开冲突

第三部分：能力倾向测试（共3题，每题10分）

说明：徽商历史上擅长商业谈判、资本运作与跨地域经营。本部分考察您的核心能力倾向。

8.在与客户谈判时，您更依赖？

A.数据分析与逻辑说服

B.情感沟通与关系建立

C.法律条款与风险控制

D.创意方案与利益交换

E.权威背书与品牌影响力

9.您如何看待家族财富的传承问题？

A.优先确保财富安全，避免挥霍

B.强调家族企业治理，建立现代制度

C.鼓励后代自主创业，分散风险

D.重视文化传承，赋予商业精神内涵

E.结合个人意愿与家族传统灵活处理

10.当您需要进入陌生市场时，您会优先采取哪种策略？

A.收集市场数据，制定详细计划

B.借助当地人脉或代理商

C.研究竞争对手的优劣势

D.进行小规模试点，逐步扩张

E.提供差异化产品或服务以吸引客户

参考答案及解析

第一部分：职业价值观测试

1.答案：B

解析：徽商以“诚信为本”著称，朱熹“诚、敬”思想深刻影响其商业伦理。B选项体现契约精神与道德坚守，符合徽商核心价值。A选项虽重要，但徽商更重长期信誉而非短期利益。

2.答案：C

解析：徽商“贾而好儒”的特质表现为商业与文化融合，如汪道昆提出“商贾为圣贤事业”。C选项强调传统与现代结合，最符合历史特征。

3.答案：A

解析：徽商如胡雪岩强调“利在一身，利在一时，不如利在天下，利在万世”，B选项折中思维存在，但A选项体现长远战略，更典型。

第二部分：性格特征测试

4.答案：E

解析：徽商如“商帮”组织注重内部协调，鲍家森“以诚感人”强调关系网络。E选项符合其社交能力特质。

5.答案：A

解析：徽商多具理性思维，如“账房文化”强调精确核算。A选项体现其冷静分析传统。

6.答案：A

解析：徽商如“新安江流域的盐商”以“勤俭”著称，但B选项部分合理，A最符合历史主流。

7.答案：A

解析：徽商如“汪机”强调“义利兼顾”，但道德底线优先，A选项符合其原则性。

第三部分：能力倾向测试

8.答案：D

解析：徽商如“胡雪岩”擅长以创意打破僵局，D选项体现其灵活应变能力。

9.答案：B

解析：徽商如“绩溪商人”重视家族企业治理，黄宾虹家族商业制度可见。B选项最典型。

10.答案：C

解析：徽商如“歙县茶商”进入市场前必研究对手，C选项符合其市场分析传统。

本试题基于近年相关经典考题创作而成，力求帮助考生提升应试能力，取得好成绩！