商品选择与规划提高订单转化率的制胜点20课件讲解.pptxVIP

商品选择与规划：

提高订单转化率的制胜点

Part/02直播间商品定价策略一般来说，客单价通常分为高、中、低3个档次。主播要制定合理的定价策略，最大限度地降低成本，在保证自身盈利的基础上，为用户提供更多的优惠，刺激其购买欲望。

学习目标素质目标1．增强质量意识，在直播间选品过程中严把质量关。2．树立精细化管理理念，提高直播间的转化率。能力目标能够对直播间商品进行合理定价。知识目标掌握直播间商品定价策略。

导入价格档次价格范围用户购买特征高客单价100元以上十分看重质量和品牌，下单十分谨慎中客单价50~100元有所顾虑，会充分考虑购买的必要性和商品的实用性低客单价50元以下购买决策过程很短，