（32页PPT）拓奇的故事.pptxVIP

01;引言与受众定位;面对纷繁复杂，变幻万千某省市场，作为家居人的拓奇，我们希望成为时代大潮的弄潮儿，

不希望成为被后浪推倒岸上的滩边石！为此我们要回答如下的几个问题：

1、我们将服务于谁？

2、目标受众的核心需求是什么？

3、我们用什么手段满足他们的需求？

4、怎么建立这个手段？;目前中国家居消费者绝大部分属于三无人员：

无选择能力

无选择时间

无选择实力;对于整体家居用品的搭配，中国绝大多数家居消费者审美能力匮乏，家居产品买回去后，发现与自己居住环境很不匹配，这种情形时有发生。具体为何不匹配？如何又能够良好匹配？消费者更不明所以。

因此，他们具有强烈的选择欲望，但没有足够的选择能力。;现代生活中，广大家居产品消费者集中于朝九晚五的工作人群，要陪孩子学习、游玩，鲜有时间走某省市场，分析当前家居产品构成与趋势，更无时间自行分析决定自己的采购品类。;既无审美能力，又无选择时间的消费者，还有一个令他们更为痛心疾首的事实——他们没有选择的实力。对于经济收入有限、又对心仪产品可望不可求的他们，时下有个普遍的称谓：“屌丝”。

中国拥有世界上最多的“屌某省市场，服务于他们就是拓奇的出发点和终极目标。;某省市场分析;“屌丝”们最鄙视的就是“屌丝”，他们无时无刻都想和“屌丝”划清界限，这就是“苹果”在中国如此火爆的原因。

他们对家居用品的核心需求可以分为两大类：

装饰性需求

装饰性需求有两层涵义，第一层涵义是产品看上去美观和舒适；对于他们来说第二层意思更为重要；

第二层涵义是以产品来彰显他们的品味与实力，证明他们是“高、大、上”，证明他们和国际大牌一起生活，两层意思缺一不可，否则就失去了装饰性的意义。;功能性需求

由于目标群体的经济因素，他们很难买到几百平方米的豪宅，几十平米的公寓是他们的首选，因此空间的利用率成为影响他们选择的因素；

如何在有限的空间良好收纳日常用品？如何在有限的空间内锻炼身体？如何在有限的空间内娱???？——集收纳、娱乐以及健身于一体的家居环境就是他们梦寐以求的天堂，而目前几乎没有这样的供应平台。;传统家居卖场

从街边小店、红星美凯龙到宜家，都属于散件供应式销售，他们提供无数的分散式家居用品给消费者选择，这就是对“三无人员”的挑战，他们无法从数以亿计的单散货品中挑选出适合他们的家居用品，他们也没有时间逐一到访无数的卖场，当然更没有实力买到国际大牌，即便买到了，与其他用品的匹配也成了问题，这样他们花了血汗了揪心品。

传统家居用品制造企业规模小，目标分散，在此状态下效率与质量难于保障，产品成本也更无优势。;传统卖场的缺陷还在于另外两点：

第一、制造企业有总代理、经销商以及分销商，层层增加管理费用和销售费用。

第二、由于卖场的费用高企不下，对于需大面积展示家居用品的企业来说，是场大灾难，卖场费用挤出了大量的企业利润。;目前的家居网上销售的优势

目前的家居网上销售解决了传统家居用品销售的三大问题，

第一、可以减少流通环节，降低部分销售费用；

第二、大大降低了家居用品销售的展示费用；

第三、大大节约了消费者行程时间，所以目前它受到如此追捧，但这只是互联网销售的初级阶段。;目前的家居网上销售的劣势

第一、它大大地增加了消费者的选择时间，由于网络具有无限的包容性，所以可以展示比地面更多的产品，这就给了消费者更多的选择机会，让人们长时间漫游在网络世界里。

第二、他们无法提供不同家居用品之间适配性测试的空间框架，这样消费者在采购了大量用品以后发现他们之间几乎很难相容，这是最大的浪费。

第三、目前的网络销售只是制造商与消费者之间的直接沟通，没有为消费者提供专业建议的机会，尤其是不同用品之间的匹配建议。

第四、目前的网络销售没有对制造商的本身的制造质量和效率有直接的影响。;15;构建一个“高质量”、“高效率”、“高灵活”的多方互动平台;构建一个“高质量”、“高效率”、“高灵活”的多方互动平台;构建一个“高质量”、“高效率”、“高灵活”的多方互动平台;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28