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销售经验培训ppt.pptx

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    第一章销售经验培训：入门与心态塑造第二章销售流程管理：从线索到成交的闭环设计第三章销售心理学：读懂客户行为背后的决策逻辑第四章销售工具与数字化赋能：提升效率的杠杆第五章高效销售沟通：语言的艺术与技术的结合第六章销售团队管理与自我提升：从优秀到卓越的持续进化

    01第一章销售经验培训：入门与心态塑造

    销售是什么？——从0到1的认知突破销售的本质：帮助客户解决问题销售不是推销，而是帮助客户发现他们从未意识到的需求（尼尔·雷克霍德观点）数据场景：顾问式销售效果某快消品公司数据显示，通过顾问式销售模式，客户复购率提升37%，客单价提高22%行动框架：四步销售模型展示“发现需求-提供方案-促

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