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律师事务所年度业绩考核方案

在律师行业竞争日趋激烈与专业化发展并行的当下，一套科学、完善的年度业绩考核方案，不仅是律师事务所评价律师工作成果、激励律师积极进取的重要手段，更是引导律所战略发展方向、提升整体核心竞争力的关键环节。本方案旨在构建一个兼顾公平与效率、短期业绩与长期发展、个体贡献与团队协作的综合性考核体系，以期为律所的稳健运营与持续发展提供坚实保障。

一、考核目的与原则

考核目的：

1.客观评价：全面、客观地评估律师及其他人员在过去一年中的工作表现与业绩贡献。

2.激励先进：通过考核结果的应用，激励优秀者，鞭策后进者，形成积极向上的工作氛围。

3.促进成长：帮助律师明确自身优势与不足，制定个人发展计划，提升专业素养与综合能力。

4.优化管理：为律所的人才培养、薪酬调整、晋升任免、资源配置等管理决策提供客观依据。

5.战略导向：确保律师个人发展目标与律所整体战略目标保持一致，推动律所整体发展。

考核原则：

1.公平、公正、公开原则：考核标准统一明确，考核过程透明规范，考核结果及时反馈。

2.业绩导向与综合评价相结合原则：以工作业绩为主要衡量标准，同时兼顾专业能力、职业操守、团队协作等综合素养。

3.定量与定性相结合原则：对可量化的指标进行精确统计，对难以量化的方面进行客观描述与评估。

4.差异化原则：根据不同岗位（如合伙人、执业律师、实习律师、行政辅助人员等）的职责特点，设置差异化的考核指标与权重。

5.持续改进原则：考核方案并非一成不变，应根据律所发展阶段、市场环境变化及考核实践情况，定期审视并优化调整。

二、考核对象

本方案适用于律师事务所全体人员，具体包括：

1.合伙人：包括高级合伙人、权益合伙人等。

2.执业律师：包括提成律师、授薪律师等。

3.实习律师。

4.行政辅助人员：包括行政主管、秘书、财务、人力资源等。

针对不同类型人员，考核内容与侧重点将有所区别。

三、考核内容与指标设计

考核内容应围绕律师事务所的核心价值观与战略目标展开，力求全面反映被考核人的工作全貌。

（一）合伙人考核内容

合伙人作为律所的所有者与核心管理者，其考核应更侧重于对律所整体发展的贡献、团队领导能力及风险控制能力。

1.创收与利润贡献：个人及所带领团队的创收额、利润贡献度、成本控制情况。

2.管理与决策：参与律所管理的积极性、决策质量、对管理制度建设的贡献。

3.团队建设与人才培养：对团队成员的指导、培养，团队凝聚力建设，人才引进与保留。

4.专业引领与品牌建设：在专业领域的影响力、承办疑难复杂案件的能力、参与行业交流、提升律所品牌形象的贡献。

5.风险防控与合规经营：对所内业务风险的把控、遵守法律法规及行业规范的情况。

6.公共事务与社会责任：参与律协及社会公益事务的情况。

（二）执业律师考核内容

执业律师是律所业务的主要承担者，考核应兼顾其业务拓展、服务质量与专业成长。

1.业务创收能力：

*年度创收额：个人独立承办或参与承办案件/项目所产生的业务收入。

*收款率：实际到账金额占应收金额的比例。

*业务拓展：新客户开发数量、新业务领域拓展情况。

2.专业素养与案件质量：

*案件办理质量：案件胜诉率（参考）、客户满意度、有无投诉或不良记录、文书规范性。

*专业知识与技能：参加专业培训、发表专业文章、参与课题研究、获得专业资格或荣誉。

*学习与成长：年度学习计划完成情况、业务能力提升幅度。

3.客户维护与服务：

*客户满意度：通过适当方式（如问卷、访谈）了解客户对服务态度、专业水平、响应速度的评价。

*客户流失率：（针对特定客户群体负责人）。

4.团队协作与公共事务：

*团队合作：与其他律师、辅助人员的协作配合程度，分享案件经验、提供业务支持。

*内部贡献：参与所内培训、讲座、业务研讨，承担所内公共事务（如卷宗管理、案例整理）。

*遵守规章制度：遵守律所各项管理制度的情况。

（三）实习律师及辅助人员考核内容

实习律师以学习成长和辅助工作为主，行政辅助人员以服务质量和效率为主。

1.实习律师：

*学习态度与进步：指导老师评价、学习笔记、培训参与情况、法律法规掌握程度。

*辅助工作质量：协助律师整理材料、起草文书、参与案件讨论的表现。

*职业素养：工作勤勉度、责任心、保密意识、团队协作精神。

2.行政辅助人员：

*工作效率与质量：本职工作完成及时性、准确性，服务响应速度。

*服务态度：对内对外服务的主动性、热情度。

*团队协作：与各部门、各位律师的配合程度。

*规章制度执行：遵守劳动纪律及各项行政管理制度。

四、考核流程与方法

考核