招生的提成方案.docxVIP

招生的提成方案

一、方案目的与适用范围

（一）方案目的

为充分调动招生团队及相关人员的工作积极性，明确招生提成核算标准与发放规则，提升招生

效率与生源质量，建立“多劳多得、优劳优酬”的激励机制，助力机构/学校完成招生目标，

特制定本方案。

（二）适用范围

1.适用对象：专职招生人员、兼职招生人员、课程顾问、教师（含代课教师、班主任）、合

作渠道负责人及其他参与招生工作的相关人员；

2.适用场景：涵盖短期培训、长期课程、学历教育、职业技能培训、中小学辅导、兴趣类课

程等各类招生项目，包括线下课程、线上课程、1对1定制课、团体课等不同授课形式。

二、提成核算核心原则

1.激励导向原则：提成比例与招生难度、生源质量、课程单价、招生周期挂钩，鼓励开拓优

质生源、高价值课程及长效合作渠道；

2.公平公正原则：统一核算标准，明确各类场景下的提成规则，对所有参与招生人员一视同

仁，杜绝暗箱操作；

3.权责对等原则：提成发放与招生成果、学员留存挂钩，兼顾“招生成交”与“后续留存”，避

免单纯追求招生数量而忽视质量；

4.可操作原则：核算规则简洁清晰，数据来源可追溯，发放流程规范透明，降低执行难度；

5.动态调整原则：根据机构/学校发展阶段、市场环境、招生目标变化，每年可对提成比

例、核算维度进行优化调整。

三、提成核算维度与标准

（一）核心核算基数

提成核算基数=学员实际缴纳学费金额-优惠减免金额-退费金额-税费及平台服务费（如

有）；

注：实际缴纳学费金额以学员最终缴费凭证为准，优惠减免包括折扣、代金券、立减等各类优

惠形式，退费金额按实际发生额从对应招生人员提成中扣除。

（二）基础提成比例（按课程类型划分）

1.短期培训课程（1-30天/1-24课时）：

•课程单价≤1000元：提成比例为3%-5%；

•1000元＜课程单价≤3000元：提成比例为5%-8%；

•课程单价＞3000元：提成比例为8%-12%；

1.中长期课程（30天以上/24课时以上）：

•课程单价≤5000元：提成比例为6%-10%；

•5000元＜课程单价≤10000元：提成比例为10%-15%；

•课程单价＞10000元：提成比例为15%-20%；

1.1对1定制课程：

•课时费≤200元/节：提成比例为8%-12%；

•200元/节＜课时费≤500元/节：提成比例为12%-18%；

•课时费＞500元/节：提成比例为18%-25%；

1.团体课程（5人及以上成团）：

•按单团总营收核算，提成比例为5%-10%；

•团报人数越多，提成比例可阶梯上浮（如10人成团上浮1%，20人成团上浮2%，最高上

浮不超过3%）；

1.老学员续报：

•由原招生人员或班主任跟进促成续报的，提成比例为基础提成比例的50%-80%；

•无明确跟进人员的，续报提成归机构/学校统一分配或用于团队激励。

（三）招生渠道加成系数

在基础提成比例基础上，根据招生渠道难度与效率，设置加成系数（加成后总提成比例不超过

对应课程类型最高提成比例）：

1.自有渠道（官网、公众号、社群、老带新）：加成系数1.0（无额外加成）；

2.线下地推、校园周边推广：加成系数1.1-1.2；

3.合作渠道（学校、企业、培训机构、中介）：加成系数0.8-1.0（根据合作分成比例调整，

若合作方已提取渠道费，本方案提成按0.8系数核算）；

4.线上付费推广（抖音、朋友圈广告、本地生活平台）：加成系数1.0-1.1；

5.新开拓渠道（首次合作且稳定产出生源）：前3个月加成系数1.2-1.3，之后恢复正常系

数。

（四）生源质量奖励

1.优质生源奖励：招生目标为升学类、高端技能类课程时，学员入