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营销学图文课件PPT

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目录

01

营销学基础概念

02

市场分析方法

03

营销组合策略

04

消费者行为理解

05

数字营销趋势

06

案例分析与实战

营销学基础概念

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01

营销定义

营销核心

以顾客为中心，建立长期关系

营销本质

满足顾客需求，实现价值交换的过程

01

02

营销学核心理论

产品、价格、渠道、促销，构成营销基础框架。

4Ps理论

市场细分、目标市场、市场定位，明确营销方向。

STP战略

营销与销售区别

营销重策略，销售重交易

核心定义

营销含推广，销售为执行末端

过程差异

目标导向

营销建品牌，销售增业绩

市场分析方法

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02

SWOT分析

评估企业内部优势，如品牌、技术、市场地位。

优势分析

识别企业内部劣势，如资源短缺、管理不善。

劣势分析

五力模型

分析供应商集中度和替代程度。

供应商议价力

01

02

评估购买者集中度和产品标准化程度。

购买者议价力

03

考察进入壁垒和预期反应。

潜在进入者威胁

市场细分策略

根据不同地域的文化、经济特点，将市场划分为不同区域，制定针对性策略。

按地域细分

依据消费者需求差异，细分市场，提供满足特定需求的产品或服务。

按消费者需求

营销组合策略

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03

产品策略

注重产品品质，不断创新以满足市场需求。

品质与创新

明确产品定位，通过差异化特点吸引目标消费者。

定位与差异化

价格策略

根据竞争对手价格，灵活调整，保持竞争力。

竞争定价

依据产品价值，设定合理价格，体现高品质。

价值定价

推广策略

利用网络平台投放广告，提高品牌知名度和产品曝光率。

线上广告投放

组织线下活动，如产品发布会、体验会等，增强用户体验和互动。

线下活动推广

消费者行为理解

章节副标题

04

消费者购买决策过程

01

需求识别

消费者意识到自身需求，是购买决策的起点。

02

信息收集

消费者通过多种渠道收集产品信息，进行比较评估。

03

购买决策

基于信息收集，消费者做出购买选择，完成购买行为。

影响消费者行为因素

文化背景影响消费习惯与偏好。

01

文化因素

社交群体与角色定位左右购买决策。

02

社会因素

年龄、性别等个性特征驱动消费选择。

03

个人因素

消费者心理分析

01

需求动机

分析消费者购买背后的真实需求与动机，如实用、社交或自我实现。

02

认知过程

探讨消费者如何从感知到记忆，形成对产品的认知与评价。

03

情感影响

研究情感如何左右消费者的选择，正面或负面情绪的作用。

数字营销趋势

章节副标题

05

社交媒体营销

SoTech重塑品牌增长

技术生态分析

生成式AI主导流程

AI内容创作

合规垂直发展

重视合规垂直创新

移动营销发展

01

短视频营销

短视频平台成核心增长引擎，如TikTok，投入占比高。

02

AI驱动营销

AI提升营销效率与精准度，如生成式AI用于内容创作、广告优化。

大数据在营销中的应用

利用大数据描绘消费者画像，实现精细化市场细分。

用户画像构建

基于数据分析，制定差异化营销策略，提高营销效率。

精准营销策略

案例分析与实战

章节副标题

06

成功营销案例

01

社交媒体推广

某品牌通过微博话题营销，成功引发用户讨论，提升品牌知名度。

02

创意广告策划

某饮料品牌推出创意广告，结合热点事件，实现销量大幅增长。

营销策略失败分析

分析因目标市场定位不准确导致的营销失败案例。

目标定位失误

探讨忽视消费者真实需求，营销策略未能有效触达的失败教训。

忽视消费者需求

实战演练与讨论

通过模拟真实营销场景，让学员实践营销策略，提升实战能力。

模拟营销场景

01

组织小组讨论，分析案例中的成功与失败因素，促进思维碰撞。

小组讨论分析

02

谢谢

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