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2026年旅游行业销售策划面试题集

一、单选题（共5题，每题2分）

1.题目：某旅行社计划在2026年推广“丝绸之路深度文化体验游”，目标客户群体为25-45岁的文化爱好者。以下哪种营销渠道最适合初期推广？

A.社交媒体广告（如抖音、小红书）

B.高端杂志广告（如《国家地理》）

C.电话营销

D.线下旅行社门店推广

答案：B

解析：目标客户群体为文化爱好者，高端杂志受众精准，且“丝绸之路”主题符合杂志的调性，适合品牌形象塑造。社交媒体广告覆盖面广但精准度低；电话营销成本高且转化率低；线下门店推广难以触达高端群体。

2.题目：某景区2025年游客量下降20%，2026年计划通过“夜游+主题演艺”组合拳复苏市场。以下哪项策略最能提升夜游产品的吸引力？

A.仅延长景区开放时间

B.增加网红打卡点，结合短视频传播

C.提高夜游门票价格

D.减少演艺场次，提升游客体验

答案：B

解析：夜游产品依赖社交传播，网红打卡点能引发自发流量；延长开放时间或减少演艺场次无法提升吸引力；提价可能反噬客流。短视频传播符合年轻游客行为习惯。

3.题目：某电商平台计划与三亚景区合作推出“宅家看海”直播带货，以下哪项合作模式最易促成？

A.旅行社直接销售景区门票

B.景区提供免费直播权限，平台支付分成

C.平台补贴主播，景区支付推广费用

D.双方联合开发虚拟旅游产品

答案：C

解析：直播带货依赖头部主播，平台补贴能快速吸引流量；景区提供免费权限但无直接收益，合作意愿低；联合开发虚拟产品周期长且成本高。

4.题目：某旅游APP计划针对“银发族”用户推出“慢生活”定制游，以下哪项营销话术最能打动目标客户？

A.“7天6晚，全程5星级住宿”

B.“专业导游陪同，无额外消费”

C.“全程高铁，节省时间”

D.“价格低至3折，性价比之王”

答案：B

解析：银发族注重安全、便捷和口碑，强调“无额外消费”能建立信任；5星级住宿或高铁反而不符合其需求，低价促销可能引发疑虑。

5.题目：某旅行社在2026年计划拓展东南亚市场，以下哪项渠道最适合前期市场调研？

A.与当地大型旅行社合作

B.招聘当地兼职地接导游

C.通过社交媒体分析游客行为

D.直接投放广告测试市场反应

答案：C

解析：社交媒体数据能快速了解当地游客偏好，成本低且精准；直接合作或招聘需投入资源且存在文化差异；广告投放缺乏前期数据支撑。

二、多选题（共5题，每题3分）

1.题目：某景区2026年计划推出“亲子研学”产品，以下哪些元素最能提升产品竞争力？

A.与学校合作开发课程

B.提供DIY手工体验

C.增加网红餐饮摊位

D.设置儿童托管服务

E.提供夜宿景区的露营活动

答案：A、B、D

解析：亲子产品核心是教育性和互动性，与学校合作能背书；DIY手工和托管服务满足家长需求；网红餐饮和露营对亲子群体吸引力有限。

2.题目：某航空公司计划在2026年推出“商务舱+酒店”打包产品，以下哪些营销策略能提升转化率？

A.与高端酒店品牌联名

B.提供免费接送机服务

C.增加机票+酒店的折扣力度

D.强调“专车+专享通道”服务

E.提供积分兑换套餐

答案：A、D

解析：商务舱客户追求尊享体验，联名酒店和专车通道能提升价值感；折扣和积分对价格敏感型客户更有效。

3.题目：某旅行社计划在2026年推广“毕业旅行”市场，以下哪些营销话术能引发共鸣？

A.“青春不散场，一起浪”

B.“定制你的专属毕业纪念”

C.“毕业旅行，就选最便宜的团”

D.“带爸妈去旅行，圆青春梦”

E.“免费赠送毕业纪念品”

答案：A、B

解析：毕业旅行核心是情怀和定制化，口号式话术更易传播；低价团和赠品无法体现产品价值。

4.题目：某海岛目的地2026年计划吸引年轻游客，以下哪些营销渠道最有效？

A.抖音KOL探店直播

B.微信朋友圈广告定向投放

C.与小红书旅行博主合作

D.线下旅行社地推活动

E.投放传统电视广告

答案：A、C

解析：年轻游客依赖社交媒体，抖音和小红书是核心渠道；线下地推和传统广告效果有限。

5.题目：某邮轮公司计划在2026年推出“长江游轮+长江三峡景区”联动产品，以下哪些合作方式能提升吸引力？

A.邮轮首日抵岸景区免门票

B.景区门票赠送邮轮体验券

C.双方联合开发“一日游+邮轮”套餐

D.提供景区导游与邮轮船长互访活动

E.投放跨平台广告宣传

答案：A、C

解析：免门票或套餐能直接刺激消费；导游互访等深度合作成本高且效果难评估。

三、简答题（共5题，每题5分）

1.题目：某旅行社计划在2026年推广“非遗文化体验游”，请简述3个核心营销策略。

答案：

-策略1：与非遗传承