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第一节学习广告心理学的必要性

一、从心理学对广告的意义看广告心理学

一（）受众的心理特点

1、大部分消费者对己真正的需求并不清晰，大多数消费者是

非理性的。

2,、有时候消费者即使知道己的需求和爱好，也不见得会据实

相告，他们在不经意的瞬间，可能会做出与己完全相反得答案

干脆询问消费者最简洁出错的缘由

1、有时候消费者根本不知道他们为什么买一个产品

2、消费者不肯定能够表达己真正的需求

3、社会规范的缘由对消费者的束缚

二（）、心理学对广告的重要意义

1、广告劝服须要找对人，说准话

2、广告策戈与〔创意必需把握消费者的心理行为特征

3、广告传播依靠心理学法则

4、精确把握消费者的价值观和消费行为特征须要采纳科学的

心理探讨方法

二、从广告对消费者的影响力看广告心理学

1、吸引留意力

适应留意力抓住留意力

2、传播留意力

3、情感诉求

4、进行劝服

两种相反得观点：1、“强势”作用对消费者行为产生的大的

影响

2、“强势”作月提示顾客某品牌的产生

5、指导购买

6、创建流行

其次节广告心理学的探讨对象和任务

一、广告心理学的探讨对象

广告心理学的探讨对象是参与广告传播活动的人在广告活

动中表现出来的心理现象与规律

（一）广告参与者

1、广告人

具有学问、技术、阅历与洞察力、能为广告主建议最

好运用广告完成他们的目的，并能有效的去执行，使广告达到这些目

的的人。

2、广告受众

3、广告主

（二）广告传播中的心理现象

1、心理过程

认知心理感（觉知觉记忆思维想象）

心情和情感

意志过程

2、特性心理

个体倾向性须〔要动机爱好价值观）

特性心理特征（实力特性性格）

3、心理状态觉醒非觉醒

二、广告心理学探讨的任务

实践应用理论构架

第三节、广告心理学的探讨方法

一、调查法

定义：探讨者预先拟定好问卷、通过适当的手段，让受调查

者表达他们对事物，观点的看法或看法

常常用于广告效果的探讨

调查法的优缺点：优：1、内容客观便于分析便利高效

2、匿名性强回答真实

3、节约人力时间经费

缺：1、抽样不合理引结论有问题

2、问卷编制比较困难

3、不够敏捷难于适应每一个被测者

二、试验法

主要用于探究心理现象之间是否存在因果联系

1、定义：人们依据肯定的科学探讨目的，采纳科学仪器设备，在

人为操控或模拟的特定条件下，解除各种干扰，对探讨对象进行视察

的方法。

试验中有探讨者限制的因素称为自变量

探讨者在变更不同试验条件下所观测到的心理活动和行为称为

因变量

2、试验法一般分为试验室试验和现场试验

试验室试验优点：限制条件比较简洁实现，允许人们对试验结

果进行反复验证

缺点：被测者有试验意识，会对试验结果产生干扰

影响试验结果的科学性。

现场试验优点：结果比较符合实际

缺点