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国庆节服装店活动策划方案

策划单位：[服装店名称]运营部

策划日期：[XXXX年XX月XX日]

活动主题：国庆焕新季，衣享团圆价——家国同庆，穿搭有礼

活动时间：[XXXX年9月28日-10月7日，共10天，覆盖国庆假期前后消费高峰]

活动门店：[服装店总店及各分店全称，明确参与活动的门店范围]

目标客群：18-45岁主流消费群体，涵盖家庭客群、年轻情侣、职场人士及返乡探亲人群；重点挖掘国庆出游、家庭聚会、走亲访友等场景的穿搭需求。

核心目标：1.借助国庆假期消费热潮，提升门店客流量及销售额，较去年同期增长30%以上；2.推广秋季新品及国庆限定款，提高新品市场认可度，新品销售额占比达总销售额的40%；3.增强老客户粘性，吸引新客户到店，新增会员200人以上；4.强化品牌“时尚、高性价比、适配多元场景”的形象，提升门店区域影响力。

一、前期筹备：精准布局，蓄势待发

前期筹备围绕“产品、场地、物料、人员、宣传”五大核心，确保活动细节落地，为国庆热销奠定基础。

（一）核心团队组建与分工

成立专项执行小组，明确各岗位职责，避免流程脱节，保障筹备及执行效率。

1.总负责人（1人，门店店长/运营总监）：统筹整体活动方案，制定销售目标及KPI；协调供应链、市场、门店等多部门资源；把控活动预算、宣传节奏及现场执行效果；处理活动中的重大问题及客诉。

2.产品采购与陈列组（3-4人，采购专员+资深导购）：负责秋季新品及国庆限定款的采购、入库及质检；根据活动主题及消费场景（出游、聚会、通勤）规划门店陈列，突出新品及促销款；提前3天完成所有门店陈列调整，确保视觉统一且吸引眼球。

3.物料与场地组（2-3人，行政+门店后勤）：负责活动物料的采购、制作及分发，包括海报、展架、优惠券、抽奖道具、礼品等；完成门店氛围布置，如门口拱门、橱窗装饰、店内吊旗等；检查门店设备（如收银系统、音响、灯光），确保正常运行。

4.宣传推广组（2-3人，市场专员+新媒体运营）：制定线上线下宣传计划，负责线上平台（微信公众号、视频号、抖音、小红书、本地生活平台）的内容发布及引流；线下开展社区推广、异业合作等引流活动；跟踪宣传数据，及时调整推广策略。

5.门店执行组（全员参与，按门店分组）：店长负责本门店活动统筹，分配导购职责；导购负责熟悉活动规则、产品知识及销售话术；收银员负责收银系统调试、优惠券核销及账务核对；客服人员负责会员维护、客诉处理及售后跟进。

6.数据统计组（1-2人，财务+运营助理）：负责活动期间每日销售额、客流量、新品销售占比、优惠券使用情况等数据的统计；每日出具数据报表，反馈给总负责人，为活动优化提供依据。

（二）产品规划与陈列设计

结合国庆消费场景，优化产品结构，通过科学陈列引导消费，提升客单价。

1.产品规划：

（1）核心品类：重点备货秋季新品（如风衣、针织衫、休闲西装、连衣裙），针对国庆出游推出“轻旅行穿搭套装”（上衣+裤子/裙子+配饰），针对家庭聚会推出“亲子装”“情侣装”限定款，针对通勤场景推出“简约干练职场系列”。

（2）促销品类：筛选部分夏季滞销款作为“国庆特惠款”，以低价引流；搭配品类（如围巾、帽子、包包、腰带）作为连带销售重点，提升客单价。

（3）库存保障：提前15天完成所有产品的采购及入库，核心品类库存备货量较日常增加50%，促销款及新品预留20%备用库存；建立门店间库存调配机制，避免热销款断货。

2.陈列设计：

（1）橱窗陈列：以“国庆焕新”为主题，搭建场景化橱窗，如“出游场景”（模特身着旅行套装，搭配行李箱、太阳帽道具）、“家庭场景”（亲子模特身着亲子装，搭配餐桌、鲜花道具）；橱窗内张贴活动主海报，标注“国庆特惠”“新品上市”等字样。

（2）店内陈列：采用“场景分区+品类集中”的方式，设置“新品展示区”“出游穿搭区”“亲子情侣区”“特惠清仓区”四大核心区域，每个区域设置醒目标识牌；新品展示区采用中心陈列，搭配灯光聚焦；特惠清仓区设置独立货架，标明“一口价”“买一送一”等促销信息；搭配品类陈列在对应服装区附近，方便连带销售。

（3）细节优化：每个陈列区域搭配搭配建议卡片（如“出游套装：风衣+牛仔裤+马丁靴，防风又出片”）；热销款及新品悬挂“人气推荐”“新品首发”吊牌；试衣间配备鞋履、配饰及镜子，方便顾客完整试穿。

（三）物料准备清单

物料需提前7天全部到位，确保数量充足、设计统一，契合活动主题。

1.宣传类物料：活动主海报（门店橱窗、门口各1张，店内2-3张）、展架（门口1个，店内各区域共3-4个）、吊旗（店内天花板悬挂，每3米1个）、宣传单页（500-1000份，用于线下派发）、优惠券（电子券+纸质券，各1000张）、产品吊牌（“新品”“特惠”“限定款”三类，各500个）、电子屏宣传