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《商务谈判》练习测试题库

一,单项选择题

1、按谈判中双方所采取得态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判与()

A、软式谈判B、集体谈判Ｃ、横向谈判D、投资谈判

２、在商务谈判中,双方地位平等就是指双方在_＿上得平等。()

A、实力B、经济利益?C、法律?Ｄ、级别?３、价格条款得谈判应由____承提。(?）

A、法律人员Ｂ、商务人员C、财务人员Ｄ、技术人员

４、市场信息得语言组织结构包含文字式结构与＿＿结构。()?A、图形式B、数据式C、表格式D、组合式?５、依照谈判者让步得限度,谈判格调可分为软弱型模式、强有力模式与（?)?Ａ、合作型模式B、对立型模式C、温与型模式D、中立型模式?6、在国际商务谈判中,有两种经典得报价战术,即西欧式报价与（)?A、中国式报价B、曰本式报价C、东欧式报价D、中东式报价?7、在缺少谈判经验得情况下,进行某些较为陌生得谈判，谈判人员应采取（?)得让步方式。?A、坚定B、等额C、风险性D、不平衡?8、商务谈判中,作为摸清对方需要，掌握对方心理得伎俩就是()

A、问Ｂ、听C、瞧Ｄ、说?９、谈判中得讨价还价重要体