销商卓越管理七项课程大纲.pdfVIP

卓越经销商七项

主讲：

➢授课背景

经销商们经常会：夫妻店做不大、员工管理没有招法、总觉得缺人又招不到合适的人、

知道自己管理上不足但不知道如何提升、特殊员工难以管理、老员工留不住、不知如何进行员工激励、

多元化发展遇到瓶颈、对职业经理人又爱又恨、公司化运作迷茫、总是得不到厂家更好的支持……等

等众多的困惑，本课程对经销商如何解决上述问题作了系统完整的分析解答，帮助经销商从优秀

卓越。

➢课程收益

启发思维、梳理系统化管理思路、掌握整合内外部资源的方法、掌握管理的基本技能

➢授课对象

各级经销商

➢授间

1天（6小时）

➢授课方式

深入原理剖析、实战动作分解、系统流程打造、互动演练巩固

➢课程大纲

一、经销商自我之道

1、才是竞争力

2、优秀的管理者擅长自我

3、经销商在管理中的“四大问题”

4、要博学致用

5、什么才是的“竞争力”？

6、成为优秀管理者三种角色和四个阶段

二、管理之道

1、谁是你的？

2、如何约定才能让合伙企业走的更远？

3、如何亲戚合伙困局

4、如何能够同甘共苦

5、夫妻店经营策略

6、提上日程的问题

三、员工管理之道

1、管理就是经营人心

2、“管人”还是“理人”？

3、建立学习型团队的误区和技巧

4、管理团队的“曲则”

5、从海底捞你可以学什么

6、有效目标的制定与管理策略

7、批评的

8、学会表扬你的员工

9、员工的选择与培训

10、特殊员工的管理

四、企业组织建设与管理之道

1、经销商企业需要什么样的文化

2、经销商的三种组织模式

3、卓越经销商发展的五个阶段

4、为何要做“王”？

5、让员工过规范的组织生活

6、薪资激励制度制定实战技巧

7、低成本激励员工的十三个秘诀

8、高激励的奖金策略

9、打造高效团队执行力的方法

10、要结果还是要过程？

11、引进职业经理人的七大原则

12、公司化改造的七大要素

五、客户开发与之道

1、“八个一”差异化服务技巧

2、原理

3、终端销售技巧

4、锚定效应

5、低成本的“三杯水式”创新

6、识别信号

7、产品呈现与解说技巧

8、未客户如何

六、经销商经营之道

1、如何打造你的硬实力和软实力

2、速度制胜：提高你的经营效率

3、只有专注才能专业

4、海底捞的用人策略

5、总代的三个方向

6、超级经销商的成功之道

7、经销商做厂家失败的分析

8、经销商过冬的四个策略

9、店面管理的五重境界

七、厂家资源整合之道

1、厂家选择的策略

2、经销商的品牌经营策略

3、如何做到厂商共赢

4、与厂家打交道的原则及应对策略

5、如