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电商校长圈私董会

中层管理缺乏创新想法，应该如何做激励？

【私董会】

“做难而正确的事情！”

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提出问题：当前阶段遇到最想解决的问题是什么？对这个问题你

做出的思考与行动是什么？你得到了哪些反馈并决定如何采取

下一步行动？

一、中层管理缺乏创新想法，应该如何做激励？

二、管理层习惯性反驳工作要求，是否要换岗让他去匹配的岗位？

三、如何保持中层管理对公司的忠诚度，避免躺平，能够带领团队增长？

四、中层上下传达信息失真。

五、中层业绩突出，但在团队培养、梯队建设方面投入不足，导致部分核心岗

位人才断层。

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六、中层遇到困难或目标没达成就会陷入自我怀疑。

七、中层难以培养，基层不愿意转管理，且直接外招的留存率低。

八、中层自我能力提升跟不上公司发展速度。

九、个别人只想完成本分工作，公司难以在激烈市场环境下进一步提升。

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确定问题：找到案主，确定共性问题

根据投票结果，一号校长问题的得票数最高，因此推举成为我们今天私董会的案

主。

本期问题：“中层管理缺乏创新想法，应该如何做激励？”

下面将由案主针对他在企业发展过程中遇到的难题进行发言。同样在这一部

分，我们会隐去真实的时间地点人物等具体因素后再进行内容记录。

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案主陈述问题：阐述问题及相关背景

大家好！相信这个问题在每个公司或多或少都存在。

我们公司的中层老员工资历老，但在运营上也偏向老思路，虽然业绩能做好，

可缺乏创新的点子，而且他们普遍不具备大厂经验，这就导致公司的业绩目

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标难以达成。所以应该如何激活老中层的创新动力？

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幕僚提问：挖掘本质问题，相关事实了解，只提问，不给建议

一、你是想要激活他们的业绩，还是忠诚度？

答：业绩。

二、中层管理的职能是什么？

答：前端给出业绩，后端提人效。前端每一个组长带6-8人。

三、组长的绩效是如何设置？

答：底薪+提成+毛利机制。业绩指标90%+10%其他指标。

四、运营部门的毛利、业绩和店铺排名，哪一个是着重点？

答：毛利第一，业绩第二，店铺排名第三。

五、目标达成是否每天都有数据呈现？又是否有专人跟进？

答：由BP负责跟进，财务报表一周出一次。

六、你是否分析过老员工倦怠的原因？是因为缺乏挑战和动力所导致

的吗？

答：工作能力在线，但达不到公司未来发展的要求。

七、你每隔多久和中层管理们进行一次有效沟通？

答：每周的周会上，都会有一次一对一的固定汇报。

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八、除了工作以外的沟通有吗？

答：基本没有。

九、是否跟中层管理们沟通过未来三年的愿景？

答：有的。

十、前端各个小组之间是否存在竞争关系？

答：存在。

十一、组织过与中层之间的团建活动吗？

答：每年1~2次。

十二、贵公司中层大概有多少人？

答：10人左右。

十三、除了与中层沟通外，还有没有跟基层的沟通？与基层一对一的

沟通频次是怎样的？

答：与基层也有沟通，但频次低，一个月可能都没有一次。

十四、是否存在员工不愿意但硬性提拔的情况？

答：之前硬性提拔了一位，结果跳槽了，在此之后就没有了。

十五、运营主管都是如何竞升上去的？

答：有其他公司挖来的人才，也有曾经做过相关产品的人才。

*为保护案主，相关敏感问题已进行过滤

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幕僚提建议：根据本质问题，为案主提供解决思路

一、因为你的首要目的是提升业