广州倍肯销售部理岗位职能与工作.pdfVIP

广州倍肯公司销售部经理

职务说明书

一、基本资料

职务名称销售部经理部门销售部工作代码

直属上级总经理室直属下级分销商职务编码

职等职级薪酬

二、工作

为完成年度销售任务，组织实施、分解、，实行销售部全方位的管理。

三、工作职责

1.制定销售部年度工作目标及年度计划；

2.指导区域经理销售助理的年度计划和工作计划；

3.检查、调整、区域经理销售助理的工作计划实施；

4.制定部门的工作制度以及各岗位责任制；

5.考核部门人员的业绩，制定奖罚制度；

6.及时解决部门助理、各在实际工作当中出现的各种问题；

7.协助人力资源的人员招聘，并制定培训计划，全力配合人力；

8.负责本部门与其他部门的协调工作；

四、工作关系

与部门之间仍属平级关系，在工作上和其他部门应在协调沟通的基础上进行工作。

五、工作

1.上级主管部门的考核；

2.岗位责任的考核；

3.由人力具体考评；

六、工作权限

1.对本部门的工作人员的增员或栽员有建议权；

2.对于销售部销售管理工作当中不合理的事，有权提出修改、修正的建议；

七、任职资格

1、学历、书

本科

2、工作经验

五年销售管理工作经验

3、培训

接受过、市场、企业管理、、相关的书

4、能力

具有市场策划，，新品开发，人际关系的能力

5、业绩

从事大型仪器及各种小型仪器的销售经验，培训他人的能力

6、体力

精力充许

7、、

28-45岁无要求

倍肯公司销售部职能说明书

部门名称销售部直属上级总经理室

部门经理吴康泰部门编制

部门概述

参与制订年度销售计划，并为完成销售总体目标所进行的全面管理工作。

部门职责

1.组织实施公司确认和年度销售计划；

2.指导、商、、经销售商的销售工作；

3.管理公司现有的销售网络的销售工作；

4.拓展、完善公司的销售网络；

5.销售合同的管理、信用额度及应收款的管理；

6.制定订货申请；

7.协助市场部的市场推广宣传、信息反馈；

8.协助技术部改进；

部门权限

1.区域和的销售管理；

2.按公司总销售目标的要求，分解具体销售任务到和区域分销商；

3.协助、区域分销商，为完成销售任务所制定的市场推广，和促销计划，并对区域

的意向跟进管理；

4.对公司直接管理的，实行人员管理，对公司无意制度的人员有权，对办

事处的物品（仪器试剂等）和应收款要控制管理；

5.对和区域商，实行信用额度的管理，超过信用额度的，一律要凭发货。