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营销策划期末考试及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.营销策划的核心是（）

A.目标B.创意C.信息D.策划书

2.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.顾客需求差异D.渠道差异

3.以下不属于产品生命周期阶段的是（）

A.导入期B.高峰期C.成熟期D.衰退期

4.企业给产品制定一个较高的初始价格，然后逐步降价的策略是（）

A.渗透定价B.撇脂定价C.心理定价D.折扣定价

5.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

6.以下属于营业推广方式的是（）

A.广告B.人员推销C.优惠券D.公共关系

7.品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌形象

8.企业对市场机会的分析、评估，目的是为了（）

A.发现新市场B.寻找企业优势C.确定目标市场D.降低成本

9.市场定位的实质是（）

A.塑造产品形象B.确定目标市场C.制定营销策略D.满足顾客需求

10.营销策划的基础是（）

A.营销调研B.创意C.目标D.执行

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.营销策划的要素包括（）

A.目标B.信息C.创意D.策划书E.执行

2.市场细分的方法有（）

A.单一变量法B.综合变量法C.系列变量法D.心理变量法E.行为变量法

3.产品组合的维度包括（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.高度

4.以下属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价

5.促销组合的要素有（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销

6.品牌的功能有（）

A.识别功能B.促销功能C.保护功能D.增值功能E.形象塑造功能

7.目标市场选择模式有（）

A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化E.市场全面化

8.影响营销渠道选择的因素有（）

A.产品因素B.市场因素C.企业自身因素D.中间商因素E.环境因素

9.营销策划书的基本结构包括（）

A.封面B.目录C.正文D.附录E.封底

10.网络营销的特点有（）

A.跨时空B.多媒体C.交互式D.个性化E.整合性

三、判断题（每题2分，共20分）

1.营销策划就是制定营销计划。（）

2.市场细分越细越好。（）

3.产品生命周期各阶段的持续时间是固定的。（）

4.价格是影响产品销售的唯一因素。（）

5.人员推销是最古老的促销方式。（）

6.品牌和商标是同一个概念。（）

7.市场定位一旦确定就不能改变。（）

8.营销渠道越长越好。（）

9.营销策划书的撰写不需要考虑读者对象。（）

10.网络营销可以完全取代传统营销。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述营销策划的流程。

答：先进行营销调研，收集信息；接着明确目标；再构思创意制定方案；然后撰写策划书；最后执行策划并监控评估效果。

2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。

答：导入期：快速撇脂、缓慢撇脂等策略；成长期：改进产品、拓展渠道等；成熟期：市场改进、产品改进等；衰退期：维持、集中、收缩或放弃策略。

3.简述市场定位的步骤。

答：首先分析目标市场竞争态势；其次找出本企业潜在竞争优势；最后选择相对竞争优势并传播市场定位。

4.简述促销组合决策应考虑的因素。

答：需考虑产品类型与特点、推或拉的策略、产品生命周期阶段、市场性质、促销预算等因素。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论新产品开发失败的原因及应对策略。

答：原因有市场调研不准、产品无优势等。策略：做好前期调研，准确把握需求；加强研发提升产品竞争力；制定合适营销方案。

2.讨论品牌建设对企业的重要性。

答：品牌能增强消费者识别与记忆，建立信任；有助于差异化竞争，获取溢价；利于拓展市场，提升企业形象和竞争力。

3.讨论网络营销对传统营销带来的挑战与机遇。

答：挑战在于冲击传统渠道、竞争加剧等；机遇是拓展市场