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商场促销活动策划方案示例

一、活动背景与引言

随着夏末初秋时节的到来，消费市场正经历着从夏季清凉商品向秋季新品的过渡。此时，消费者既有对夏季清仓商品的购买需求，也开始关注秋季新品的上市。对于我们[商场名称]这样一家致力于提供高品质、多元化消费体验的综合性购物中心而言，如何把握这一消费节点，通过一场精心策划的促销活动，有效激活市场活力，清库存、引客流、提销售，并进一步提升商场品牌美誉度与顾客忠诚度，成为当前营销工作的重中之重。本方案旨在通过对市场环境、目标客群的深入分析，制定一套切实可行、亮点突出的促销活动策略。

二、活动核心信息

（一）活动主题

“夏末清仓季，秋品焕新时——[商场名称]活力购物盛宴”

*主题释义：点明“夏末清仓”与“秋品焕新”两大核心卖点，营造“盛宴”般的购物氛围，吸引不同需求的消费者。“活力”一词则传递出商场积极向上、充满生机的品牌形象。

（二）活动时间

*预热期：[具体年份]年[具体月份]上旬（约一周时间，主要进行活动预告与宣传造势）

*正式活动期：[具体年份]年[具体月份]中旬至[具体月份]下旬（建议持续两周左右，确保活动影响力与顾客参与度）

*后续跟进期：活动结束后一周内（进行会员答谢、满意度调查及宣传长尾效应利用）

（三）活动地点

*[商场名称]全场各参与品牌店铺及公共区域

（四）目标客群

*核心客群：25-45岁的都市中青年女性，她们是家庭消费的主要决策者，对时尚、品质、性价比敏感。

*次要客群：

*年轻白领及学生群体：追求时尚潮流，对价格敏感，喜爱参与互动活动。

*有家庭的中产阶层：关注儿童用品、家居生活类商品，注重一站式购物体验。

*品牌忠诚顾客：通过会员专属福利，深化其与商场的情感连接。

三、活动目标

（一）销售业绩目标

*活动期间，商场整体销售额较去年同期或上一个非促销档期提升[具体百分比，此处略]以上。

*重点参与品牌销售额平均提升[具体百分比，此处略]以上。

*夏装等季节性清仓商品消化率达到[具体百分比，此处略]以上。

（二）客流与人气目标

*活动期间，商场日均客流量较平日提升[具体百分比，此处略]以上。

*商场官方社交媒体账号粉丝增长、互动量提升[具体百分比，此处略]。

*活动相关话题在本地消费社群中形成一定讨论度。

（三）品牌与客群目标

*提升[商场名称]在本地消费者心中的“时尚、实惠、体验佳”的品牌形象。

*有效增加新会员注册数量，提升老会员活跃度与复购率。

*通过活动收集顾客反馈，为后续经营策略优化提供依据。

四、核心促销策略与活动内容

本次活动将采用“主力促销+特色活动+氛围营造”三位一体的策略组合，力求全方位满足顾客需求，打造独特的购物体验。

（一）主力促销活动

1.“夏末大清仓，劲折出清”

*内容：联合场内各服装、鞋包、配饰等夏季品类商户，推出低至[具体折扣，如3折]起的清仓优惠。要求商户明确标示原价与现价，确保折扣真实可信。

*亮点：设置“清仓特惠区”，集中展示特价商品，方便顾客淘货。

2.“秋品抢先购，新品尝鲜礼”

*内容：鼓励商户推出秋季新品，并配合一定的新品优惠，如“秋装新品[具体折扣，如8.5折]起”或“购秋品满额赠定制小礼品”（如品牌环保袋、小丝巾等）。

*亮点：可在商场中庭或主要通道设置“秋品时尚秀”静态展示区，或举办小型新品走秀活动，提升新品吸引力。

3.“全场满额立减/赠礼”

*内容：活动期间，顾客全场消费（可跨柜累计，特例商品除外）满一定金额即可享受立减优惠或获赠相应等级礼品。

*满[金额A]元立减[金额a]元/赠[礼品A，如实用家居用品]

*满[金额B]元立减[金额b]元/赠[礼品B，如小家电或品牌化妆品小样套装]

*满[金额C]元立减[金额c]元/赠[礼品C，如商场通用储值卡或高端餐饮券]

*规则：明确参与品牌范围、累计规则、赠礼兑换地点及时限。礼品选择注重实用性与吸引力，并进行精美包装。

4.“会员专享福利升级”

*内容：

*会员消费可享双倍积分。

*会员凭会员卡可在指定品牌享受折上折优惠。

*活动期间新注册会员即送[迎新小礼品]及[小额优惠券]。

*针对高等级会员（如金卡、铂金卡），可提供专属停车礼遇、VIP休息室服务或专属导购服务。

（二）特色互动活动

1.“幸运大转盘/刮刮乐，好礼转不停”

*内容：顾客当日消费满[指定金额]元，即可参与一次抽奖活动，奖品设置从商户优惠券、小零食、日用品到商场大奖（如[时尚电子产品]、[旅游套票]等）不等，100%中奖，提升顾客参与感与惊喜度。

*地点：设置在商场一