2025年房地产销售二月份工作总结.docVIP

房地产销售二月份工作总结

房地产销售二月份工作总结2月工作结束了，现对2月工作总结如下。

第一，严格执行企业一切规章制度。

第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。

第三，坚持引进新人才，提高团体力量为企业未来发展培养更多精英强将。

第四，严格把控爱惜好任何一种有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。

第五，组织三堂以上有关房地产经纪销售技能与心态培训课，同步加深提高自我工作水平。

另一方面，有关三月份工作重点我们将放在客源及主推盘攻略。

1.自制户外宣传资料外发，重点区域xx水果市场，x号执行至今已经有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。

2.自已亲自把关带领团体把握跟紧好每一位有效客源，争取三月来个量突破。

3.严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并规定各经纪无条件履行有关工作。

4.维系及开发好现辖区所有在租在售房源，规定大家地毯式清查消化。

5.加强对各经纪工作技能与心态培训。

6.重视网络开发运用，达到经纪名下平常运用网络x个以上。

房地产销售二月份工作总结在不知不觉中，加入企业时间拼拼凑凑也有不少时间了。现对2月工作总结如下。

一、任务完毕

2月实际完毕销售认购签约回款佣金状况和竞争对手易居对比状况。

二、团体管理方面

1、招聘面试方面

自已在招聘面试时候缺乏精心设计和安排，有时候自已也不加重视，总是奔着你情我愿想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是由于自已不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、团体培训工作

没有计划培训，培训目不明确，培训前没有系统准备对团体打造目不够明确比较笼统，培训计划做也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团体缺乏什么就培训什么，有时候很少培训，有时候每天都在培训也达不到预期效果。不仅增长了置业顾问承担更影响大家心情。对于培训没有一种长期统筹安排和布置，自已也没有提前做好充足准备工作。自已不仅没有得到锻炼，更使整个团体褒足不前。也没有研究过老置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老置业顾问也感觉付出了时间却得不到很好效果。

3、监督、督促工作方面

诸多事情都是及时安排下去，不过没有予以及时督促和监督，导致安排下去事情做不理想甚至是基本上没有完毕。例如置业顾问约电约客问题，自已很少去督促和检查他们来电来客，导致置业顾问在这方面工作开展不是很理想。有置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了企业难得客户资源。

4、及时总结学习方面

当工作期间遇到一定难题时候，自已很少去总结学习更谈不上将自已总结东西传授给团体，有时候难题过去就过去了，不再过多进行回忆总结和传授。当遇到问题客户时候，总是想尽一切措施予以处理但总是忽视产生这些问题本源在那，因而反复问题不停出现，怎样将该问题在前期处理掉或避免该问题产生自已却不做总结和传授。

5、企业制度执行和贯彻方面

例如有工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照企业制度予以其罚款，从而导致了其他置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照企业管理制度进行对应惩罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不予以其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。企业最基本管理制度自已都由于种种原因执行和贯彻不到位，更谈不上让自已团体按照制度去严格规定自已。

6、销售一线工作出现问题敏感性

由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际状况及时制定出对应制度方略。在这方面自已积极积极意识存在很大欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事后来自已才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使诸多工作做起来很被动。

7、团体之间沟通

曾经也认真制定过与工作人员之间沟通计划，不过实行一段时间后便抛向脑后，由于多种原因落下了，在置业顾问提成方面由于没有事先沟通，向团体阐明企业状况，导致了某些小状况发展，不仅仅影响了团体士气也影响了正常工作进行。通过这件事才让我深刻意识到及时沟通是多么重要。

以上总结完毕。

房地产销售二月份工作总结不经意间，2月份已悄然拜别。时间步伐带走了这一年忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底那份执着令我仍然坚守岗位。

一、2月份项目业绩

从元月至2月份末x个月里，销售业绩并不理想，xx共销售住房x套，车库及储藏间x间，合计协议金额x元，已结代理费金额计仅x元整。

元月份忙于年度总结、年度报表核算工作;2月份接到企业新年度工作安排，做工