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谨呈：重阳房地产
威尼斯购物公园
销『售策划实施方案」
深圳兴智业信息询
9月5日
聊城重阳房地产开发
暨邵总、陈总台鉴：
承蒙信任，我们很荣幸地提交威尼斯购物公园项目标销售实
施汇报。
本册实施汇报是依据前期策划汇报（商业调研汇报、招商策
划汇报、营销推广汇报）和和贵司数次会议结果、近期聊城商业
地产市场改变，结合本司多部门专业人员策划代理经验而完成。
威尼斯购物公园项目体量大，销售时间紧，所以本册汇报销
售部分着重于销售均价和整体销售策略制订，更为具体细化方案
和操作步骤将一和贵司研讨后于内部认购前另案专呈。
专此送达，敬祝商祺!
深圳市兴智业信息询
9月05日
目录
第一章市场及项目分析4
第一节市场分析5
一、聊城商业地产市场分析5
二、片区市场情况解析7
第二节项目评定和分析11
一、项目概况11
二、项目SWOT分析12
第三节用户定位分析13
一、目标用户定位13
二、目标用户分析14
第二章威尼斯销售价格体系15
一、厘定价格基础数据15
二、商铺价格测算原理16
三、商铺价格提议17
四、测算结果检验及细化18
第三章威尼斯销售操作节奏和策略20
第一节项目销售概况20
一、项目已售商铺统计20
二、项目剩下商铺现实状况21
第二节销售总体策略22
一、价格走势22
二、销售阶段及进度安排24
第三节销售前准备工作27
一、销售队伍培训27
二、销售人员分工29
三、销售道具和资料准备29
四、付款方法30
第四节销售阶段工作安排31
一、具体销售方案32
二、结算方法36
第五章威尼斯销售组织管理框架37
一、销售岗位设置37
二、销售岗位职责37
三、开盘前期准备41
四、策划方案实施41
五、考评、培训41
六、定时、灵活例会沟通41
七、结算方法42
第一章市场及项目分析
第一节市场分析
说明：本企业依据项目特点已于本月初进行了一次详尽市场调研，并向
贵司呈交了调研结果《聊城商业调查汇报》。本汇报将对《调查汇报》部分
研究结果进行引用，以确保本汇报延续性、条理性和可读性，特此说明。
一、聊城商业地产市场分析
一（）供给分析
多年来伴随聊城市经济建设飞速发展，聊城房地产业伴伴随中国、区内大
环境井喷爆发态势，发展速度异常迅猛。房地产尤其是商业地产大量开发，
使聊城零售商铺供给量远远超出需求最，竞争猛烈，地段好且开发定位明确项
目销售基础平稳，地段稍差且无专题特色项目则举步维艰。在聊城各零售、批
发商铺竞争猛烈同时，商业地产竞争也趋于白热化。（详见下表）
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