蔬菜销售话术与技巧.pptxVIP

BUSINESSREPORT汇报人：蔬菜销售话术与技巧

-第一章通用销售话术第三章服务增值话术第四章客户关系维护第五章塑造专业形象第六章创新销售策略第七章特色化包装第八章情感化销售法第九章提升顾客体验第十章增强售后服务第二章健康趋势结合第11章营造互动体验第12章拓展销售渠道第13章总结与展望

BUSINESSREPORT1请添加：关键词通用销售话术

通用销售话术010203紧迫感营造强调库存有限或限时优惠，例如刚到的菠菜只剩两筐，手慢无！或下午5点后草莓半价，现在买原价！场景化引导结合烹饪场景推荐，例如今晚吃火锅的看过来！肥牛卷买二送一，再送火锅底料！突出价格优势，例如新鲜莴笋特价0.99元/斤，比菜市场便宜2块，每人限购3斤！价格锚定法

BUSINESSREPORT2请添加：关键词分品类销售技巧

分品类销售技巧1.叶菜类早上刚摘的上海青，无黄叶无烂根，3块钱两把，煮面炒菜都水灵！新鲜度强调下午5点后西兰花1元/颗，适合冷冻保存，健身水煮菜能吃一周！低价促销

分品类销售技巧2.根茎类土豆炖肉炸薯条都合适，10斤囤货不嫌多！百搭用途春笋剥壳价5.8元/斤，炖汤炒肉香满家，错过再等一年！季节性推荐

分品类销售技巧3.调味类A捆绑销售：葱姜蒜买鱼买肉免费送，去腥提鲜不挨宰！B健康功效：大蒜杀菌消炎，10块钱三串挂回家！

BUSINESSREPORT3请添加：关键词分时段销售策略

分时段销售策略1.早市(7:00-9:00)吸引老年顾客晨练的叔叔阿姨看这里！菠菜1.5元/斤，鸡蛋4.8元/板，每人限购5斤！

分时段销售策略2.晚市(17:00-19:00)清货折扣西蓝花1元，西红柿2元，不挑不拣，给钱就卖！

BUSINESSREPORT4请添加：关键词针对不同客群的话术

针对不同客群的话术1.家庭主妇烹饪建议春笋炒腊肉，孩子能吃两碗饭！买两斤送腊肉试用装！

针对不同客群的话术2.年轻白领便捷推荐鸡胸肉特价9.9元/斤，免费代切鸡丁，配西兰花直接炒！

针对不同客群的话术3.老年顾客健康与实惠菠菜没打农药，掐叶尖尝尝，买一把送小葱！

BUSINESSREPORT5请添加：关键词特殊场景销售技巧

特殊场景销售技巧1.雨天销售火锅关联下雨天和火锅最配！肥牛卷18元/盒，买2盒送菌菇拼盘！

特殊场景销售技巧2.高温天销售清凉解暑西瓜现切现卖，红瓤黑籽保甜，买半个送一包勺子！

BUSINESSREPORT6请添加：关键词滞销品处理技巧

滞销品处理技巧轻微瑕疵品芒果表面有黑点不影响果肉，削皮切块5元一盒，适合打果汁！叶菜促销上海青1元/捆，煮面条或喂宠物都适用！

BUSINESSREPORT7请添加：关键词节假日与周末销售

节假日与周末销售1.清明节专题祭祖商品苹果橙子保平安，清明果篮38元，扫墓祭祖有面儿！

节假日与周末销售2.周末家庭聚餐套餐推荐活鮰鱼19.9元/条，免费杀好，买鱼送烤鱼调料包！

BUSINESSREPORT8请添加：关键词互动与心理战术

互动与心理战术对比刺激菜市场草莓15元/斤，咱们今天破价9.9元！从众心理草莓剩7盒，前面大姐抢了5盒，要的举手！

BUSINESSREPORT9请添加：关键词健康趋势结合

健康趋势结合宝妈群体有机菠菜无农残，宝宝辅食专用，买一斤送研磨碗！老年人养生黑木耳降血脂，买一送一，泡发后够吃一个月！

BUSINESSREPORT10请添加：关键词服务增值话术

服务增值话术便利性强调活鱼现杀，切片切段随您挑，清蒸红烧味更妙！教学辅助香椿炒蛋不会做？扫码教程马上获，买两把送土鸡蛋！

BUSINESSREPORT11请添加：关键词客户关系维护

客户关系维护老客户回馈老顾客来啦，买满50元送小菜一碟！建立会员制度成为会员享优惠，每周五买菜可打9折！

BUSINESSREPORT12请添加：关键词营销活动的执行与推广

营销活动的执行与推广1.线上推广社交媒体利用微信群、微博等社交平台发布促销信息电商平台合作与电商平台合作，进行线上销售和推广

营销活动的执行与推广2.线下活动开业大促节庆布置新店开业，买一送一活动进行中！利用节日进行店面布置，吸引顾客购买

BUSINESSREPORT13请添加：关键词注意语言技巧和表情管理

注意语言技巧和表情管理积极语言态度使用正面和积极的措辞来推销产品，表现出对产品的自信和热情微笑服务微笑是拉近与顾客距离的最好方式，展现出友好和热情的态度

BUSINESSREPORT14请添加：关键词售后跟进与反馈收集

售后跟进与反馈收集收集反馈收集顾客的反馈意见，对产品和销售策略进行持续改进售后服务对于售出的产品进行售后服务，解决顾客的问题和疑虑

BUSINESSREPORT15请添加：关键词塑造专业形象

塑造