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直播运营培训师岗位招聘考试试卷及答案

一、填空题（共10题，每题1分）

1.抖音直播核心数据中，______指观看直播的总人数。

2.直播脚本通常包含开场、产品介绍、互动、______模块。

3.淘宝直播“浮现权”是直播间在______频道的曝光权限。

4.直播用户从进入到离开的平均时长叫______。

5.快手“老铁经济”核心是______关系。

6.直播带货选品原则含性价比、______、合规性。

7.直播前需准备的物料含设备、脚本、______（举1例）。

8.直播复盘核心维度含流量、转化、______。

9.视频号直播依托______生态。

10.直播中“憋单”主要目的是提升______。

答案：

1.观看人数（PV）；2.结尾（下播引导）；3.推荐；4.平均观看时长；5.信任；6.刚需（复购率）；7.产品样品；8.互动；9.微信；10.观看人数

二、单项选择题（共10题，每题2分）

1.直播带货核心转化指标是？

A.观看人数B.客单价C.点赞数D.分享量

2.抖音直播哪种行为违规？

A.正常介绍产品B.虚假宣传C.互动提问D.预告下播

3.淘宝直播“千川”工具用于？

A.内容创作B.流量投放C.数据分析D.客服管理

4.以私域流量为核心优势的平台是？

A.抖音B.快手C.视频号D.小红书

5.直播“福袋”作用不包括？

A.提升互动率B.增加停留时长C.提高退货率D.吸引新用户

6.“人货场”中“人”指？

A.主播+运营B.产品C.直播间场景D.观众

7.直播合规要求是？

A.夸大功效B.真实产地C.价格虚高D.隐瞒售后

8.快手“小黄车”功能是？

A.挂链接卖货B.播放音乐C.管理评论D.统计数据

9.直播转化漏斗不包含？

A.进入人数B.点击商品人数C.下单人数D.点赞人数

10.直播前准备不包括？

A.测试设备B.撰写脚本C.预热宣传D.售后回访

答案：

1.B；2.B；3.B；4.C；5.C；6.A；7.B；8.A；9.D；10.D

三、多项选择题（共10题，每题2分）

1.直播前准备工作含？

A.测试设备B.写脚本C.预热宣传D.备样品

2.核心数据指标含？

A.观看人数B.平均观看时长C.转化率D.退货率

3.选品渠道含？

A.品牌合作B.批发市场C.供应链基地D.个人闲置

4.互动技巧含？

A.连麦PKB.发福袋C.问答抽奖D.预告福利

5.抖音违规类型含？

A.虚假宣传B.低俗内容C.价格欺诈D.正常带货

6.视频号流量来源含？

A.微信分享B.视频号推荐C.朋友圈D.微信群

7.用户分层作用是？

A.精准运营B.提升复购C.降低成本D.增加流量

8.直播设备基本要求含？

A.高清摄像头B.稳定网络C.麦克风D.补光灯

9.淘宝投放工具含？

A.千川B.直通车C.超级推荐D.直播广场

10.复盘重点含？

A.数据对比B.问题总结C.优化方案D.员工奖励

答案：

1.ABCD；2.ABCD；3.ABC；4.ABCD；5.ABC；6.ABCD；7.AB；8.ABCD；9.ABC；10.ABC

四、判断题（共10题，每题2分）

1.观看人数越多，转化率一定越高。（）

2.抖音可随意用他人背景音乐。（）

3.视频号依托微信，私域转化强。（）

4.退货率越低，运营效果越好。（）

5.快手“老铁经济”追求短期利益。（）

6.直播脚本仅主播需熟悉。（）

7.淘宝浮现权需考核获得。（）

8.福袋可提升用户停留时长。（）

9.直播运营无需关注售后反馈。（）

10.所有直播可多平台同步播放。（）

答案：

1.×；2.×；3.√；4.√；5.×；6.×；7.√；8.√；9.×；10.×

五、简答题（共4题，每题5分）

1.简述“人货场”核心逻辑？

答案：“人货场”是直播核心框架：①“人”（主播+运营）：主播需亲和力/控场力，运营负责策划/数据；②“货”（选品）：需性价比/刚需/合规，匹配主播人设；③“场”（直播间）：装修/氛围/设备契合内容定位。三者协同：主播适配货品，场景烘托价值，最终提升转化与留存。

2.直播前预热常用方法？

答案：①短视频预告：发布主题/福利短视频，带话题引流；②私域推送：微信/QQ群/朋友圈发预告，邀请助力；③平台预约：利用抖音/淘宝预约功能，获取推荐；④跨平台联动：与其他主播连麦预告，互换流量；⑤福利钩子：设预约抽奖/到点秒杀，刺激预约。

3.直播复盘基本流程？

答案：①数据收集：统计观看/转化/互动等指标；②对比分析：与目标/往期数据找差异；③问题定位：分析差异原因（如选品差/互动不足）；④优化方案：针对问题提解决办法（如调选品/加互动）；⑤落地执行：纳入下次直播计划，形成闭环。

4.直播合规要点？

答案：①内容合规：不低俗/虚假，不夸大功效；②选品合规：有资质（如食品SC），不售假；③宣传合规：