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    第一章商务谈判心理基础认知第二章商务谈判前的心理准备策略第三章谈判中的心理影响力运用第四章谈判中的情绪管理技巧第五章谈判心理博弈与策略制定第六章谈判心理能力提升与可持续发展1

    01第一章商务谈判心理基础认知

    第1页：商务谈判心理的重要性商务谈判是商业活动中不可或缺的一环，而谈判心理则是决定谈判成败的关键因素。根据哈佛大学的研究，运用心理技巧的谈判者成功率比普通谈判者高出47%。以某跨国公司并购案为例，心理准备充分的谈判团队最终以低于预算20%的价格完成了收购，这一成功案例充分证明了心理技巧在谈判中的重要性。此外，全球500强企业中的数据显示，85%的谈判失败源于心理准备不足。这一

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