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迈亨购物广场开发策划实际案例

前??言

“风起云涌”谁可“风雨同舟”

“沧海横流方显英雄本色”纵观当今中外商业市场格局已发生了重大改变。“强势商业”理念已伴随着“时代经济”理念进入了一个崭新的发展时期。新世纪、新经济、新思路已成为进入现时市场经济的中心理念。“创新思维”已成为现代企业管理层的核心议题，“创新力”成为现代企业在当今市场的立足之本。“没有道德的社会，是没有创造力的”商业行为理念也得到了超前的发展，形象输出已达到了规范、专业、统一、理性的超前概念。

“整合优势??再战江湖”

21世纪的今天，传统大百货经营模式在城市将会面向现代化购物中心演变。目前我国大百货业内出现的跨行业、跨业态化发展，正是该业态向超大型购物中心转型的前期雏型。如我国部分大城市大的百货商场开始设有免费儿童乐园、代托儿童、喷泉、音乐、游艺中心、美食广场、娱乐城、休闲咖啡厅、美容院、婚纱摄影等；定期举行服装表演、文化知识讲座、商品学术性研讨会、引入艺术活动进行促销，让百货向现代的购物中心开始转型，通过系列化的运作树立品牌，达到与市场同步。以此来抵御入世后一些大的国际知名品牌对市场造成的冲击。

“知已知彼??百战不胎”

概括起来，外商对零售业的冲击主要表现在以下几个方面：１、依靠品牌优势，进行商品竞争；２、依靠规模优势，进行价格竞争；３、依靠经营技术、设备优势，进行技术竞争；４、依靠高质量的优质服务，进行服务竞争；５、依靠高薪吸引人才优势，进行智力竞争；６、依靠奖金优势，进行扩张竞争；７、依靠经营方式、方法优势，进行客户竞争；８、依靠进出口业务优势，进行渠道竞争；９、依靠经商观念竞争；１０、依靠高水平的管理和企业形象，进行全方位竞争。

一、项目概况

1．1、地理位置及交通网络

迈亨购物中心位于市场路，离步行街一条马路。迈亨购物中整体的商业规模约7500平方米，以商业物业形式经营的。。

该地区本身就是常平人流量最旺的地方，该路段是商业的中心。

常平主力商圈已经形成，迈亨购物中心将是未来商圈中的最大受益者。

东莞常平是一个酒店、工业发达的一个镇区，铁路大动脉从中穿过，给常平的经济腾飞起到了很大的推动作用，为常平的经济发展带来了新的商机。

1．2、东莞常平商业发展及商业分布概况

待续调查

1．3、项目辐射商圈

常平现有主力消费商圈主要是以天虹百货周边延伸至市场路周边到振兴路段而迈亨购物广场所在的外置是中心路段就是最旺的商业街。

1．4、商圈人口与消费状况

待调查

1.4.1、消费结构

常平目前的市场消费结构可分为三大层面，按职业消费结构如下

14岁－20岁学生的时尚消费客群，属于低中档冲动形消费，主要消费支出靠父母支持。

16岁—28岁小姐年轻的时尚消费客群，属于中高档冲动型消费，主要消费支出靠港商酒店支持。

16岁－28岁年轻的外来民工时尚消费客群，属与低中档消费，主要消费支出靠企业工资支持。

23岁——35岁??成熟型消费客群，属于理智型消费，是消费市场中的主力消费客群，经济收入稳定，可自行支配消费支出。

35岁——45岁??理性型消费客群，属于实效型消费，是家庭消费的主力客群，可支配能力强，是消费市场中的第一主力消费客群。

商场消费目标客群：20—45岁为主力消费客群。

二、商场定位及规划概况

2．1、商场经营模式

2．1．1、经营理念：“与市俱进??锐意创新??群策群力??携手未来”

2．1．2、管理理念：统一管理、统一收银、统一招商、统一推广

2．1．3、服务理念：统一形象、专业素质；顾客至上、尊贵身份微笑服务、贴心交流；喜迎客来、欢送客归

2．2、商场定位模式及建筑规划理念与分区

2．2．1、业态定位：

根据对常平整个商业市场的综合评估，本项目业态定位主营暂定为：

集购物、娱乐、休闲、饮食为一体的购物广场

2．2．2、业种配比为：

购物：娱乐：饮食：休闲=5：3：1：1的知名度；提高商场的美誉度，赢得顾客的信任，树立商场的良好品牌形象，让商场能够迅速占领市场，稳定发展。

????????????????建立完善的顾客档案系统，起到稳定客源的效果，并可及时掌握顾客的思想动态，以便商场作出及时的反应，制定出具有针对性的战略方案，把市场风险控制在最低点。

2。4．7、促销活动：

????????????????促销活动策划是作为推动商场发展的辅助工具，是商场必不可少的一种促销形式，通过促销活动同时可以达到树立商场形象和向市场传达商场信息的功能，促销活动同时是为推动销售额的增长而精心制作的。通过促销活动可以达到与市场、客户和顾客的全面沟通，起到收集市场信息的目的，把握顾客的动向和市场的脉搏。

2．5、商场招商策略

2．5．1、主题定位：“强势品牌??强