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2026年国际贸易业务员面试题目及答案

一、单选题（共5题，每题2分，总分10分）

1.在国际贸易中，如果采用FOB贸易术语，货物在装上船之前的风险由（）承担。

A.买方

B.卖方

C.船运公司

D.保险公司

答案：B

2.以下哪种支付方式在国际贸易中信用风险最低？（）

A.信用证（L/C）

B.电汇（T/T）

C.承兑交单（D/P）

D.付款交单（D/A）

答案：A

3.某公司出口到欧盟的货物需要符合RoHS指令，这意味着该货物不得含有（）等有害物质。

A.铅、汞、镉

B.铝、锌、铜

C.金、银、铂

D.镍、铬（六价）

答案：A

4.在国际贸易合同中，Incoterms主要用于明确（）

A.付款方式

B.物流运输

C.风险转移界限

D.税费承担

答案：C

5.如果出口到东南亚市场，最适合的贸易术语可能是（）

A.FCA

B.CIF

C.EXW

D.DDP

答案：B

二、多选题（共5题，每题3分，总分15分）

1.国际贸易中常见的贸易壁垒包括（）

A.关税

B.配额限制

C.技术标准

D.反倾销税

E.自由贸易协定

答案：A、B、C、D

2.使用信用证支付时，受益人需要提交的常见单据包括（）

A.提单（BillofLading）

B.发票（Invoice）

C.保险单（InsurancePolicy）

D.检验证书（InspectionCertificate）

E.合同（Contract）

答案：A、B、C、D

3.出口到美国市场时，需要注意的法规包括（）

A.ITAR（国际武器贸易条例）

B.FTA（自由贸易协定）

C.FDA（食品药品监督管理局）

D.USITC（美国国际贸易委员会）

E.EPA（环境保护署）

答案：A、B、C、D

4.在国际贸易谈判中，价格谈判的关键点包括（）

A.成本核算

B.市场行情

C.竞争对手策略

D.付款条件

E.交货时间

答案：A、B、C、D、E

5.Incoterms2020版本较2010版本的主要变化包括（）

A.对DDP的风险转移点进行了调整

B.增加了DeliveredatPlaceQualifier（Q）

C.明确了电子单据的使用规则

D.调整了CPT和CIP的运输方式定义

E.取消了FCA的变形

答案：A、C、D

三、判断题（共5题，每题2分，总分10分）

1.在CFR贸易术语下，卖方负责办理出口清关手续，但货物在越过船舷后风险即转移给买方。（√）

2.使用托收方式时，银行承担信用风险。（×）

3.欧盟GDPR法规仅适用于欧盟境内企业。（×）

4.在L/C付款方式下，只要单据相符，银行必须付款，即使买方破产。（√）

5.FOB术语下，卖方需负责将货物运至指定港口并承担运费。（×）

四、简答题（共3题，每题5分，总分15分）

1.简述信用证（L/C）和电汇（T/T）的主要区别。

答案：

-信用证（L/C）：银行信用，风险较低，但手续复杂、费用高；适用于信用较差的交易对手。

-电汇（T/T）：商业信用，风险较高，但操作简单、速度快；适用于信用良好的长期合作客户。

2.出口到东盟市场时，需要特别注意哪些政策风险？

答案：

-东盟各国关税政策可能调整，需关注自贸协定（如RCEP）的关税优惠；

-部分国家有本地化要求（如原产地规则）；

-海关查验严格，需确保单据完整合规；

-某些产品需符合当地标准（如东盟标准EN）。

3.在国际贸易合同中，如何合理约定付款条件以降低风险？

答案：

-优先选择信用证（L/C）或预付款+尾款方式；

-避免使用D/A或D/P，尤其对初次合作客户；

-约定分批付款，按交货比例支付；

-明确逾期付款的违约责任。

五、案例分析题（共2题，每题10分，总分20分）

1.案例：某中国公司出口一批电子设备到欧盟，采用CIF术语，约定装运港为上海港。货物在运输途中因船员疏忽导致部分设备损坏，但提单显示“表面状况良好”。买方凭提单向卖方索赔，卖方以风险已转移为由拒绝。问：卖方是否应承担责任？为什么？

答案：

-不应承担责任。理由：

-在CIF术语下，卖方负责办理运输和保险，但货物在装运港越过船舷后风险即转移给买方；

-提单是“表面状况良好”，买方未在提单签发时提出异议，事后索赔缺乏依据；

-保险应由卖方购买，但索赔需由买方凭保险单向保险公司申请。

2.案例：某公司出口到美国一批农产品，因未提前查询FDA（食品药品监督管理局）的进口要求，导致货物到港后被扣留，损失惨重。问：如何避免此类风险？

答案：

-提前调研：查阅美国FDA的进口法规，如食品