2025年亚马逊双轨增长指南.pptx

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为何要加入亚马逊企业购

在亚马逊店铺上线的ASIN默认在C端和B端同时可售，同一账号就能收获C端和B端双边流量，因此您千万不能错过企业购带来的巨大商机！;

亚马逊企业购介绍

亚马逊企业购（AmazonBusiness）是亚马逊面向企业和机构买家提供的一站式商业采购平台。相比起传统外贸路径，这种新型一站式跨境电商DTB（DirectToBuyer）模式，可以帮助卖家省去中间商环节，直接触达全球终端企业买家，以更高效率、更低成本掘金商采蓝海。;

企业购专属费用优惠福利

您的亚马逊B2B之旅，不仅是增长之路，更是降本增效的利润通道。亚马逊企业购提供了多项费用优惠政策，助您直接降低运营成本，提升利润空间。主要费用减免项目汇总如下，政策详情与操作指引请参阅后续章节。;

远品拓展;

BC端共享 ;

企业购选品

经过一段时间运营，相信您已经在零售端（B2C）积累了一定的选品经验。但您是否注意到，在您现有的选品中，也有很多蕴含着巨大的企业采购（B2B）潜力。有哪些适合企业购的选品？如何优化您的产品在企业端的商品结构，提升企业买家采购体验？如何节省物流、包装成本甚至享受佣金优惠？本章将为您介绍亚马逊企业购战略选品，以及大包装和多层级包装展示的两大工具，帮助您入门亚马逊B端业务的同时，还可以享受佣金减免优惠。

1企业购选品介绍

企业购商采场景;;;;;;

Listingitt;

生成式AI经过不断训练和优化，目前生成的内容平均水平从完整度、准确性等维度来看，已经高于人工创建Listing的质量。AI生成的属性被卖家采用率高达90%！不仅帮助卖家解决了效率问题，也提升了Listing整体质量，还可以生成多种语言的Listing内容，并自动同步至多个亚马逊站点，帮助卖家拓展国际市场。您只需提交给生成式AI一段关于产品的文字介绍/一张图片/一个站外详情页链接/一个表格（目前支持非亚马逊格式），就可以获得标题、五点描述、产品介绍、属性等丰富内容，并且可以根据需求反复多次生成，结合使用！亚马逊生成式AI所生成的内容更符合电商环境的语境和亚马逊的政策及合规要求。;;;;;

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C端专属 ;

卖家后台手动/批量模板上传

SellerCentralManualUpload/

MassUploadTemplate;

功能亮点;

展示效果;;

卖家成功案例-企业折扣自动定价;

搜索结果页;

操作步骤-企业折扣设置方法汇总;;;;

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亚马逊供应链整体解决方案（SupplyChainbyAmazon-SCA）

新品上架，物流方案如何选？跨境头程贵且慢？怕断货又怕压仓？库容受限、多渠道库存难管？订单履约如何确保？在这个阶段，您需要了解亚马逊全链路物流服务，在不同的需求阶段，亚马逊为您提供以下灵活、全面的服务选择。

*请注意：以上各个供应链产品服务覆盖站点有所不同。;;

BC端共享 ;

BC端共享 ;;

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商品推广广告（SponsoredProducts）;

BC端共享 ;

BC端共享 ;

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C端专属 ;

适用范围;;;;

使用步骤;

卖家成功案例;;

亚马逊促销工具;

C端专属 ;

企业购促销活动

您参与的C端促销活动（春季促销、Prime会员日、秋季促销、黑五网一等）会同步面向企业买家，同时您也可以参与企业购专属活动，例如返工季、返校季、年末决算以及MRO工业品等垂类专项促销。通过参与企业购专属活动，您可以精准对接企业买家需求，获取额外流量。

1企业购专属流量

ABGateway（AmazonBusinessStore首页）是企业买家的专属采购平台，提供专业化的商务采购体验。企业购贯穿全年有一系列的专属促销活动，适配于企业买家的采购高峰和品类需求。同时也为企业买家展示各类促销，例如Deal等。;;您设置的LightingDeal（闪购）、BestDeal（最优惠）或DOTD（每日特惠）同时在零售端和企业端展示，实现双渠道营销效果。

您可以通过设置企业价格或数量折扣，并确保折扣深度（详见第三章企业折扣）有效提升企业端活动参与率与企业买家转化。

您可以为特定行业的企业买家进行灵活定价，提升垂类活动的参与率（需企业购经理协助开通，详见第三章企业折扣）。;;

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C端专属 ;

适用范围;

使用步骤;

如何配送？

通过询盘报价器（CQE）成交的大宗商采订单，默认由卖家自配送完成（FBM）。如果想使用亚马逊物流（FBA）配送订