2025年亚马逊双轨增长指南.docx

优

。

亲爱的亚马逊卖家：

您的亚马逊旅程，不止于C端。亚马逊正携手中国卖家，共同迈向“向优、向新、向全球”的新阶段——截至2025年，亚马逊企业购（AmazonBusiness）已覆盖全球11大站点，服务超过800万企业与机构买家。无论您主营办公用品、工业设备还是数码电子品类，这里都蕴藏着广阔的企业采购商机。本手册将为您系统解析亚马逊B2C和B2B的双轨增长新路径。

亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”——一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于DirecttoBuyer（直接触达买家）的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。

无论您是刚接触亚马逊的运营，还是希望进一步提升企业购运营实力的业务管理者，本手册均能提供对应的实操方法与战略参考，助您系统构建B端运营能力。

建议从目录地图开始按顺序阅读，全盘了解亚马逊C端和B端的业务知识框架，练就扎实基本功，少走弯路。

推荐精读“官方AI工具包”章节，掌握智能选品、定制图文、智能管理等高效工具，实现规模化运营。

B2E

建议先浏览目录地图，阅读企业购介绍和企业购专属费用优惠福利，推荐重点学习企业购选品、企业价格折扣、企业购广告和促销日历等B端专属功能介绍，轻松解锁B端红利、扩宽增长渠道。

可将本手册作为工具书随时查阅，快速解决实际运营问题。

愿这本手册成为您走向全球的得力助手。亚马逊期待与您携手开拓企业购跨境新蓝海，共同书写下一个增长故事！

已经有2C基础的卖家，想发展B2B生意，从哪里开始？

企业购选品亚马逊选品工具l

企业购选品

亚马逊选品工具

l商机探测器

l选品指南针

l亚马逊品牌分析

u

u企业购选品介绍

u企业购大包装商品多层级包装展示

第三章：新品定价

第三章：新品定价

C端定价工具

C端定价工具

l自动定价、价格折扣、多买多省

企业价格折扣C端Listing优化工具

企业价格折扣

C端Listing优化工具

lListing完整度

l亚马逊生成式AIListing

l一键Listing通全球

lA+页面和高级A+页面

企业资料和企业认证

u

u企业价格和数量折扣

u企业折扣自动定价功能

u行业专属价格（自定义定价）

u亚马逊企业购一单多件FBA配送费大额订单优惠计划

u企业资料

u企业认证

第五章：新品冷启动u亚马逊供应链智能托管服务

第五章：新品冷启动

u亚马逊供应链智能托管服务u亚马逊全球物流

u亚马逊跨境承运伙伴方案

u亚马逊入仓分销网络

BC端共享

u亚马逊多渠道分拨u亚马逊物流

u多渠道配送

u卖家自配送

u新品入仓优惠计划

u

u买家评论计划u商品推广广告

uu优优惠券u组合拳

第六章：流量和转化

第六章：流量和转化

C端流量和转化工具

l展示型推广、商品推广、品牌推广

l展示型推广、商品推广、品牌推广

C端大单采购工具

l买一送一l订阅并保存

企业购广告u企业购展示型广告u

企业购广告

u企业购展示型广告u企业购商品推广广告

u企业购大宗商采–询盘报价器 C

u企业购大宗商采–询盘报价器

C端促销和旺季活动

u企业购大宗商采–协议采购计划

u

u亚马逊促销工具u亚马逊旺季活动

企业购促销活动u企业购专属流量

企业购促销活动

u企业购专属流量u企业购专属活动日历

C端复盘工具

C端复盘工具

l退货管理l冗余库存管理

企业购税务及发票

企业购税务及发票

l多渠道配送l亚马逊物流l卖家自配送企业购配送u企业购营业时间送达率u

l多渠道配送

l亚马逊物流l卖家自配送

企业购配送

u企业购营业时间送达率

u企业购营业时间配送证书

u企业购业务报告u企业购游客模式

3

企业购复盘

uB2B平台

uB端API工具包

u欧洲站增值税计算服务VCS

u欧洲站亚马逊发票计划IBA

u日本消费税注册号JCT

u澳洲供应商申明表SSF

u墨西哥电子发票服务

为何要加入亚马逊企业购

在亚马逊店铺上线的ASIN默认在C端和B端同时可售，同一账号