（40页PPT）工程招投标培训.pptVIP

,翻版必究课程名称一个竞争者的对策模式最佳标高金法假设标价的高低主要由标高金的高低引起。如果能够建立标高金和得标概率之间的函数关系，就可以用它来推算出提供最大期望利润率的“最佳标高金”。期望利润率：数学上的一种期望值概念，指理论上可能获得的利润率。建立标高金与得标概率之间的关系：（1）搜集某特定竞争对手过去在投标中与我方竞争的报价数据；（2）计算该对手的所有报价与我方对同一工程的预算成本之比；（3）将上述比值与发生该比值的次数绘成直方图。（4）根据直方图画出累计频率分布曲线，即可得出击败对手的经验概率，也是我方标价比对方低的概率。*工程招投标*工程招投标--为西藏天路制作--二零零二年三月十六日西藏拉萨概述（1）我国道路工程的施工方式自营方式共建方式承发包方式招标承包方式概述（2）招投标及其特点招标：通过一定程序择优选择项目（设计、施工、监理等）实施承包人的过程。投标：承包人按一定的程序，以自身优势获取主持实施项目资格的过程。特点竞争性平等性开放性概述（3）招标方式按承包内容：全过程招标；勘察设计招标；材料的设备供应招标；工程施工招标。按选择方式公开招标；邀请招标；指令招标。今日议题 选择招标工程准备投标报价策略寻找工程；选择工程投标申请书；投标书；投标估价常用报价策略；一个竞争者对策；多个竞争者对策。寻找工程小型承包单位往往由企业经理本人负责寻找工程；大型承包企业则由专人或专门小组负责。寻找工程的途径包括：政府主管部门；个人接触；广告宣传；从投资者的招标或招聘广告中查找；通过专门承包机构和中介公司了解，或通过它们与投资者洽谈，并支付费用。选择工程是否可以投标？——评分判断法应该投哪个标？——决策树法；——线性规划法。决定是否投标的评分判断法例1：表一给出了某承包企业对某工程投标机会按八项标准进行的评价和判断。在评价之前根据自身企业的经营目标和经验，确定八项标准对企业发展的影响程度，并据此定出它们的权数；同时根据经验确定可参加投标的最低分值。本例中该企业定出八项标准的权数为5-20分（总分应等于100）和最低可接受的分数为500。现按上、中、下三级对每项标准打分后最后得到的总分为700分，大于500分，因此最后决定参加该项工程的投标。选择工程评分判断法计算表八项标准权数判断等级得分上中下10分5分0分工人操作水平2010--200机械设备能力20-5-100对项目的熟悉程度1510--150对以后机会的影响10--00竞争激烈程度10-5-50交工条件10-5-50过去对此类工程的经验1010--100设计工作量能否承担510--50合计100700最低可接受的分数500表一选择工程选择投标项目的随机型决策树法例2：某承包人无法同时对A、B二项工程进行投标承包，只能选择其中一项。根据过去参加投标的经验资料，对A、B两项工程的投标可采取两种策略：投高标（中标率0.3）和投低标（中标率0.5）。此外，工程投标准备费为A工程50万元、B工程100万元。如投标不中将蒙受损失。根据以往承包A、B类型工程的统计资料，如中标，各投标方案施工结果可能得到的收益及出现的概率见表二。问应当选择哪一个投标方案？选择工程投标方案和获利概率方案投标费用（万元）中标率效果可能的利润（万元）概率A高500.3优一般赔50001000-30000.30.50.2A低500.5优一般赔4000500-40000.20.60.2不投0001.0B高1000.3优一般赔70002000-30000.30.50.2B低1000.5优一般赔60001000-10000.20.60.2表二选择工程决策树方法介绍学会计算期望值—各自然状态点收益期望