跨国企业本土化困境与职业理人短缺探析.pdfVIP

朗讯--真空运行146天

今年4月6日，朗讯以《反海外法》为由，突然宣布解雇

其区ＣＥＯ、ＣＯＯ、一名财务主管以及一名市场部经理的职务。此后朗讯

开出了40年薪和百万的价码来寻觅新的区掌舵人，但是到

目前为止，前ＣＥＯ留下的职位依然空缺，公司真空运行146天。朗讯公

司人力资源总监与纷纷表示，“现在来谈此事太敏感”。

朗讯为何难觅新？是否受到了败的直接影响？一位熟知

的告诉，败应该有一定的影响，“还是一个的

市场，不完善也不健全，因此存在着许多所谓的商业，有些阴暗的东西就很

难避免。特别是大公司与的关系因此会显得更加复杂一些。现在电信虽然分拆成

为了几家公司，但是还存在着很多千丝万缕的联系，上存在着一种寡头的关

系。加上这些大电信公司的总部与下面公司的信息又不是非常畅通，操作的事情

就更容易发生。有时候客户会提出一些的要求，如果公司过于死板则容易失去某些

大。我所知道的被解雇的就是他们在与某些省级公司时有行为，答应

了客户一些过分的要求。另一方面，经济的不景气也使得公司的管理者增

大，管理者要完成业绩指标才能确保自己的职位。如此大的下，管理者又必须

严格按照总部的《反海外法》做事，不能相对‘灵活’地操作，这使得他们

处于一种左右为难的境地。这个存在，价钱再高也很难找到。”

的存在是每一个试图在立足的公司都无法回避的事，权力和

隐成本随时都可能发生，这使“本土化”的实际含义远比口头表达的内容

艰深，在多数情况下并非每个人都能同时做到既做正确的事也用正确的方式做

事。

据说朗讯寻找ＣＥＯ的是“有在大型外企担任高级经理人的丰富经验，

成绩卓著，对通讯产业了解，在业内有良好的口碑，有良好的关系”，这使

他们的选择范围非常狭小，据说已有数家猎头公司期望完成这项，但实际的

进展非常不乐观。

人力资源专家马思宇认为难觅新的重要在于本土缺乏合适的

职业经理人，“真正进入市场化不过十多年，合适的职业经理人选并不

多，更何况朗讯要找的是公司的领，而不仅仅是个销售员。这个领首

先要具有长远眼光、战略头脑，需要有本土化的清晰的战略：公司在全球做什么，对

客户有什么价值，在公司的价值如何体现，处于什么样的发展阶段，有什

么样的市场，怎样把公司业务与本地的需求结合起来？他首先要考虑这些问题；其

次，他要具有比较完备的知识，不只是销售的知识，要具有跨文化的背景，既懂中

国国情也要懂市场，这样才可能把公司的文化与文化很好地结合起来；

最后，他还要有办法合法地提高经营业绩。这种人理论上好找，实际上并不好找。”

在他看来，新