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销售总监的年度总结

销售总监年度总结报告

一、年度销售总体概况

2023年度公司销售总额达到48.6亿元，同比增长17.3%，超额完成年初设定的42亿元目标，完成率115.7%。其中，国内市场销售额为38.2亿元，同比增长15.8%；国际市场销售额为10.4亿元，同比增长25.6%。全年实现净利润6.8亿元，同比增长21.4%，销售利润率为14.0%，较去年提升1.8个百分点。

全年新增客户1,243家，客户总数达到8,656家，客户留存率为87.5%，较去年提升3.2个百分点。平均客单价为56.2万元，同比增长8.3%，显示产品结构优化和高附加值产品销售比重提升。

二、各产品线销售表现

1.核心产品系列

-A系列产品：销售额22.8亿元，同比增长19.2%，占总销售额的46.9%，同比增长0.8个百分点

-B系列产品：销售额15.3亿元，同比增长14.7%，占总销售额的31.5%，同比下降0.7个百分点

-C系列产品：销售额7.2亿元，同比增长22.5%，占总销售额的14.8%，同比增长0.6个百分点

2.新兴产品系列

-D系列产品：销售额2.1亿元，同比增长45.8%，占总销售额的4.3%，同比增长1.1个百分点

-E系列产品：销售额1.2亿元，同比增长68.3%，占总销售额的2.5%，同比增长1.0个百分点

产品线结构优化明显，高附加值产品销售占比提升，A、C、D、E系列合计占比达99.5%，其中高毛利产品占比提升至67.3%，较去年提高5.8个百分点。

三、区域市场分析

1.国内市场

-华东地区：销售额16.8亿元，同比增长18.5%，占比43.9%

-华南地区：销售额9.6亿元，同比增长16.2%，占比25.1%

-华北地区：销售额7.3亿元，同比增长12.8%，占比19.1%

-西南地区：销售额2.8亿元，同比增长21.4%，占比7.3%

-其他地区：销售额1.7亿元，同比增长15.3%，占比4.6%

华东地区继续保持最大市场份额，西南地区增速最快，显示西部市场潜力巨大。一线城市销售占比为62.3%，二线城市占比为27.8%，三线及以下城市占比为9.9%，下沉市场仍有较大开发空间。

2.国际市场

-亚洲市场：销售额4.2亿元，同比增长28.3%，占比40.4%

-欧洲市场：销售额3.1亿元，同比增长22.7%，占比29.8%

-北美市场：销售额2.5亿元，同比增长23.5%，占比24.0%

-其他市场：销售额0.6亿元，同比增长18.6%，占比5.8%

国际市场销售额占总销售额比重提升至21.4%，较去年提高1.3个百分点。其中，东南亚市场增长最为迅速，同比增长35.6%，成为新的增长点。

四、客户结构分析

1.行业分布

-制造业：销售额18.7亿元，同比增长16.2%，占比38.5%

-金融业：销售额12.4亿元，同比增长19.3%，占比25.5%

-零售业：销售额8.3亿元，同比增长15.8%，占比17.1%

-教育行业：销售额5.2亿元，同比增长23.6%，占比10.7%

-其他行业：销售额4.0亿元，同比增长16.8%，占比8.2%

教育行业增速最快，显示数字化转型需求强劲。大客户(年采购额500万元以上)销售额为28.6亿元，同比增长18.9%，占比58.9%，客户集中度略有提升。

2.客户类型

-新客户：销售额14.6亿元，同比增长32.4%，占比30.0%

-老客户：销售额34.0亿元，同比增长12.6%，占比70.0%

-复购率：76.3%，较去年提升2.1个百分点

新客户贡献度提升，显示市场拓展成效显著。老客户销售额增长稳健，客户忠诚度保持较高水平。

五、销售渠道表现

1.直销渠道

-销售额：31.2亿元，同比增长16.5%，占比64.2%

-客单价：68.5万元，同比增长9.2%

-销售人员：286人，人均年销售额1,090万元，同比增长8.7%

直销渠道仍是主要销售方式，销售人员效率持续提升。大客户直销团队贡献销售额18.6亿元，同比增长21.3%，占比37.2%。

2.间接渠道

-渠道合作伙伴：1,246家，同比增长15.7%

-销售额：17.4亿元，同比增长19.8%，占比35.8%

-客单价：42.3万元，同比增长3.5%