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市场营销学大专试卷及答案

考试时长：120分钟满分：100分

试卷名称：市场营销学大专试卷

考核对象：市场营销学专业大专学生

题型分值分布：

-单选题（20分）

-填空题（20分）

-判断题（20分）

-简答题（12分）

-应用题（18分）

总分：100分

一、单选题（共10题，每题2分，总分20分）

1.市场营销的核心概念是（）。

A.产品开发

B.顾客价值

C.成本控制

D.销售增长

2.4P营销组合中，代表价格策略的是（）。

A.Product

B.Place

C.Promotion

D.Price

3.市场细分的主要目的是（）。

A.扩大市场范围

B.提高产品销量

C.满足不同顾客需求

D.降低生产成本

4.品牌忠诚度最高的市场是（）。

A.便利品市场

B.工业品市场

C.特殊品市场

D.几乎无品牌市场

5.推广策略中，强调口碑传播的是（）。

A.广告宣传

B.公关活动

C.人员推销

D.销售促进

6.以下哪种渠道属于直销渠道？（）

A.批发商

B.零售商

C.网络销售

D.代理商

7.市场调研中，收集二手资料的主要途径是（）。

A.问卷调查

B.实地观察

C.政府报告

D.专家访谈

8.竞争导向定价法属于（）。

A.成本导向定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.撇脂定价

9.以下哪种营销工具属于体验式营销？（）

A.折扣券

B.试用装

C.电视广告

D.会员积分

10.市场营销计划的核心部分是（）。

A.市场分析

B.营销目标

C.营销策略

D.预算安排

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二、填空题（共10题，每题2分，总分20分）

1.市场营销的4C理论中，“顾客需求”对应4P理论的______。

2.市场调查中，常用的抽样方法有______和______。

3.品牌延伸策略是指将现有品牌名称用于______产品的策略。

4.分销渠道的层级越多，则渠道控制的______。

5.营销组合策略中，“人员推销”属于______。

6.顾客购买决策过程一般包括______、______、______和______四个阶段。

7.市场定位的目的是使产品在目标顾客心中占据______的位置。

8.销售促进的主要目的是______。

9.市场细分的主要标准包括______、______和______。

10.营销计划中的“SWOT分析”是指______、______、______和______。

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三、判断题（共10题，每题2分，总分20分）

1.市场营销就是推销和销售。（）

2.市场细分必须考虑顾客的购买行为。（）

3.品牌资产包括品牌知名度、品牌美誉度和品牌忠诚度。（）

4.渠道冲突是指渠道成员之间的利益冲突。（）

5.体验式营销的核心是让顾客参与产品体验。（）

6.市场调研只能通过一手资料进行。（）

7.竞争导向定价法适用于所有行业。（）

8.营销组合策略是静态的，不会随市场变化调整。（）

9.人员推销的效率通常低于广告宣传。（）

10.营销计划必须包含具体的行动方案和预算安排。（）

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四、简答题（共3题，每题4分，总分12分）

1.简述市场营销组合策略（4P）的主要内容及其应用场景。

2.解释什么是市场定位，并说明市场定位的步骤。

3.比较人员推销和广告宣传的优缺点。

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五、应用题（共2题，每题9分，总分18分）

1.某公司计划推出一款新型智能手机，请根据以下信息完成市场分析：

-目标市场：18-35岁年轻消费者

-竞争对手：苹果、华为、小米

-消费者需求：高性价比、长续航、拍照功能强大

请简述该公司的市场细分、目标市场选择和竞争策略。

2.某服装品牌