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第一章商务谈判前的准备与策略制定第二章商务谈判中的沟通技巧与信号解读第三章谈判僵局突破与创造性解决方案第四章谈判中的风险管理与利益平衡第五章谈判中的心理博弈与影响力策略第六章谈判结果评估与后续关系维护
01第一章商务谈判前的准备与策略制定
谈判准备的重要性——以某跨国公司并购案为例在当今全球化商业环境中，商务谈判已成为企业拓展市场、获取资源的关键手段。以2022年中国科技公司A并购欧洲软件公司B的案例为例，初期谈判因准备不足导致报价被拒，经过两周精心准备后最终成功达成交易。根据哈佛商业评论的研究，准备充分的谈判者胜率可提升40%，误解减少35%。谈判准备不仅仅是收集信息，更是一种
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