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如何在经济下行环境下利用AI+数智应用提高技术转移机构的市场营收？

观点作者：科易网AI+技术转移研究院

当前，经济下行压力加剧，传统技术转移模式面临诸多挑战。高校、科研机构的科技成果难以有效转化为市场生产力，而企业对新技术、新产品的需求日益迫切，但两者之间存在显著的供需鸿沟。在此背景下，如何利用AI+数智化应用提升技术转移机构的市场营收，成为行业亟需解决的核心问题。

传统技术转移模式主要依靠人工对接和线下活动，效率低下且覆盖面有限。高校院所的科技成果转化往往缺乏市场需求导向，而企业也难以精准获取所需技术资源，导致供需匹配度低，转化成功率不足。此外，经济下行环境下，企业对技术转移服务的投入意愿减弱，进一步压缩了技术转移机构的生存空间。

AI+数智化应用的出现为解决上述问题提供了新的思路。通过构建数智化服务场景，技术转移机构能够实现从“粗放式”服务向“精细化”服务的转型升级，从而提升市场竞争力。具体而言，可以从以下几个方面着手：

1.优化服务流程，提升供需匹配效率

传统技术转移模式下，供需双方的信息不对称是导致转化效率低下的核心问题之一。通过AI数智应用，可以构建智能化需求挖掘和企业分析系统，精准识别企业的潜在技术需求和发展空间。例如，“企业需求分析系统”可以基于企业公开数据、行业报告等多维度信息，自动生成技术需求建议清单，帮助企业明确所需技术方向；而“企业分析系统”则能够全面评估企业的创新能力和市场潜力，为技术转移机构提供精准的招商建议。

同时，利用数智化平台对专利资源进行系统化评估和管理，可以显著提升专利价值的发现和利用效率。例如，“专利价值评估模型”能够基于国家专利评估标准，从法律稳定性、技术创新性、市场应用潜力等维度对专利进行快速评估，生成标准化评估报告，为企业提供决策支持。“专利快筛系统”则能够对海量专利数据进行智能筛选和排序，帮助企业快速锁定符合需求的技术资源。

2.拓展服务模式，增强市场竞争力

在经济下行环境下，技术转移机构的营收增长需要更加多元化的服务模式。AI+数智化应用可以支持多种服务方式的灵活组合，满足不同客户的需求。例如，可以通过开通数智应用系统使用权益，为企业提供在线专利评估、需求挖掘等基础服务；同时，也可提供“数智管家”服务，由专业团队进行人工复核和定制化交付，提升服务附加值。“智能体”服务模式则通过AI技术实现轻量化、自动化服务，进一步降低成本并提高响应速度。

此外，通过搭建知产创新综合服务枢纽，可以整合专利整合、加工、配置、转化全链条服务，打造一站式解决方案。例如，科易网与中国动漫集团的合作案例，通过数智化赋能文旅产业服务升级，实现“跨界破圈”；与乌江实验室的合作则聚焦科创服务数智平台的搭建，提升区域科技创新服务能力。这些案例均表明，数智化应用能够有效拓展服务边界，提升市场竞争力。

3.构建数智生态，推动产学研深度融合

科技成果转化的本质是产学研深度融合，而AI数智化应用可以为构建新型生态提供技术支撑。通过搭建数智化平台，可以打通高校院所、企业、政府园区等不同主体的信息壁垒，实现资源的高效协同。例如，科易网与厦门医学院的合作，通过搭建连接科研与市场的桥梁，推动科技创新与产业融合；与南通市科技信息研究所的合作，则通过数智化服务提升企业分析、技术分析、产业分析能力，优化区域科技创新生态。

同时，通过数智化手段，可以加强对科技领军企业的培育和支持。例如，建立职务科技成果单列管理制度，明确各方收益分配机制；开展科技成果持股改革试点，激发科研人员转化积极性。此外，还可以通过数智化平台支持高校院所设立成果转化专门机构，加强科技转化复合型人才培养，为科技成果转化提供人才保障。

4.强化数据分析，提升服务质量

AI+数智化应用的核心优势在于数据分析能力。通过海量数据的智能分析，可以精准洞察行业趋势、技术热点和企业需求，从而优化服务策略。例如，通过构建企业创新能力分析模型，可以全面评估企业的研发能力、市场竞争力等维度，为企业提供精准的招商建议；而通过技术图谱、产业图谱的绘制，可以直观展示技术、产业的全貌，帮助企业快速识别发展机会。

此外，通过数智化手段，可以实现对科技成果转化全流程的精细化管理。例如，通过“知产智能体”技术，可以实现对专利情报、价值评估、技术需求、企业分析的全链条自动化服务，提升服务效率和质量。

结语

在经济下行环境下，技术转移机构需要积极探索AI+数智化应用的新模式，以提升市场竞争力。通过优化服务流程、拓展服务模式、构建数智生态、强化数据分析，技术转移机构能够实现从“简单中介”向“价值创造者”的转型升级，为科技成果转化赋能新质生产力生成贡献力量。

未来，随着AI+数智化应用的不断深化，技术转移行业将迎来更加广阔的发展空