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2025年学历类自考专业(公共关系)现代谈判学-公共关系策划参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、公共关系策划中，谈判策略中强调双方共同利益的核心原则是？

A.竞争型策略

B.合作型策略

C.威慑型策略

D.妥协型策略

2、现代谈判学中，谈判破裂的预防措施不包括？

A.提前制定备选方案

B.建立情感纽带

C.严格限制谈判时间

D.主动披露关键信息

3、公共关系谈判中，焦点解决谈判法最适用于哪种情境？

A.存在长期合作历史的双方

B.利益诉求高度冲突的群体

C.需快速达成短期协议的场景

D.文化背景差异显著的团队

4、谈判中信息不对称最可能引发的谈判风险是？

A.谈判僵局

B.资源浪费

C.信任危机

D.决策失误

5、公共关系谈判中，锚定效应最适宜用于哪种谈判阶段？

A.谈判初期

B.争议焦点确认

C.协议签署

D.后续跟进

6、现代谈判学中，红队策略的核心功能是？

A.强化己方立场

B.模拟对手视角

C.提升谈判效率

D.增加信息透明度

7、公共关系谈判中，情绪管理的关键作用在于？

A.降低沟通成本

B.避免冲突升级

C.增加决策自由度

D.提升协议执行率

8、现代谈判学中，BATNA原则最直接解决的问题是？

A.谈判目标模糊

B.备选方案缺失

C.信息沟通不畅

D.资源分配不均

9、公共关系谈判中，利益-立场分离法适用于哪种谈判类型？

A.长期战略合作

B.一次性交易谈判

C.文化并购谈判

D.政府采购谈判

10、现代谈判学中，沉默成本陷阱最可能出现在哪种谈判阶段？

A.筹备阶段

B.演讲陈述阶段

C.协商确认阶段

D.后续跟进阶段

11、现代谈判学中，谈判策略的核心目标是什么？

A.获得绝对优势地位

B.双方共同利益最大化

C.短期利益快速达成

D.避免任何冲突发生

12、公共关系策划中，谈判沟通的关键阶段是？

A.筹备阶段的信息收集

B.建立信任与明确目标

C.协商具体条款的制定

D.签署协议的仪式化环节

13、谈判中应对文化差异的常用方法是？

A.强行使用本方谈判风格

B.提前研究对方文化习俗

C.等待对方主动调整策略

D.随机应变灵活调整

14、公共关系策划谈判失败的主要诱因是？

A.谈判时间不足

B.未识别核心利益冲突

C.信息传递渠道不畅

D.谈判代表缺乏经验

15、谈判中让步原则的正确应用是？

A.频繁让步换取微小妥协

B.让步需与对方利益挂钩

C.必须保留全部底牌

D.等待最后时刻一次性让步

16、谈判协议的签署应重点关注？

A.签字笔迹的正式性

B.法律效力的完整条款

C.仪式感的视觉呈现

D.谈判者的个人合影

17、公共关系谈判中竞争型风格的适用场景是？

A.需要快速建立长期合作关系

B.对方处于弱势地位

C.利益诉求存在根本性冲突

D.需要展示组织权威性

18、谈判中锚定效应的应用价值在于？

A.增加对方谈判压力

B.提供合理价格参考基准

C.遮盖己方真实成本

D.引导对方关注次要条款

19、公共关系策划谈判的BATNA原则指？

A.最好的谈判替代方案

B.最低成本的合作方案

C.必须达成的最低目标

D.最优谈判结果预测

20、谈判中沉默策略的适用情境是？

A.争取时间思考关键问题

B.强制对方主动让步

C.掩盖己方不利信息

D.激发对方焦虑情绪

21、现代谈判学中，双赢原则的核心是（）。

A.优先满足己方利益

B.确保双方利益均等

C.通过妥协达成协议

D.追求绝对公平

22、公共关系谈判中，红脸-白脸策略通常用于（）。

A.建立信任关系

B.压制对方让步

C.分散对方注意力

D.深化合作共识

23、谈判破裂后，应优先采取的措施是（）。

A.立即终止谈判

B.保留争议焦点

C.继续谈判寻求替代方案

D.向第三方调解

24、涉及跨文化谈判时，最需注意的沟通障碍是（）。

A.语言差异

B.非语言信号误解

C.法律差异

D.宗教禁忌

25、谈判中锚定效应的运用关键在于（）。

A.隐藏真实底线

B.提出合理初始报价

C.不断调整目标

D.倾听对方需求

26、公共关系危机谈判中，情绪管理的核心目标是（）。

A.掩盖自身过失

B.控制双方情绪

C.加速问题解决

D.扩大舆论影响

27、谈判中信息不对称的化解最佳途径是（）。

A.拒绝透露关键数据

B.主动提供对方所需信息

C.要求第三方验证

D.延迟决策时间

28、公共关系谈判中，让步策略应遵循的顺序是（）。

A.非核心利益→核心利益

B.核心利益→非核心利益

C.随机选