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市场业务渠道拓展试题及答案

1.市场业务渠道拓展的核心目标是（）

A.增加产品销量

B.提高品牌知名度

C.寻找新的客户群体

D.降低运营成本

答案：C

2.以下哪种渠道不属于常见的市场业务拓展渠道（）

A.社交媒体营销

B.电话推销

C.内部员工推荐

D.产品降价促销

答案：D

3.在拓展业务渠道时，首先要进行的工作是（）

A.制定拓展计划

B.分析市场需求

C.寻找潜在渠道

D.建立合作关系

答案：B

4.对于新的业务渠道，最关键的评估指标是（）

A.渠道成本

B.渠道覆盖范围

C.渠道带来的客户质量

D.渠道的知名度

答案：C

5.社交媒体平台在业务渠道拓展中的主要作用是（）

A.直接销售产品

B.发布企业新闻

C.与潜在客户互动

D.展示企业形象

答案：C

6.当通过某个渠道获得客户线索后，接下来应做的是（）

A.立即进行销售

B.对线索进行跟进和评估

C.放弃低质量线索

D.等待客户主动联系

答案：B

7.业务渠道拓展中，与合作伙伴签订合作协议的主要目的是（）

A.约束双方行为

B.增加合作趣味性

C.展示合作诚意

D.便于互相监督

答案：A

8.以下哪种情况不利于业务渠道的长期稳定拓展（）

A.持续优化渠道策略

B.与渠道合作伙伴保持良好沟通

C.只注重短期利益

D.关注市场动态调整渠道

答案：C

9.在拓展线上业务渠道时，网站建设的重要性体现在（）

A.展示产品图片

B.提供企业联系方式

C.吸引潜在客户并促进转化

D.增加网站访问量

答案：C

10.业务渠道拓展过程中，数据分析的作用是（）

A.了解渠道效果

B.决定渠道拓展方向

C.评估市场趋势

D.以上都是

答案：D

11.参加行业展会属于哪种业务渠道拓展方式（）

A.线上拓展

B.线下拓展

C.内部拓展

D.综合拓展

答案：B

12.对于竞争对手已有的业务渠道，我们应该（）

A.完全模仿

B.避免涉足

C.分析其优缺点并差异化竞争

D.直接放弃

答案：C

13.拓展业务渠道时，培训团队成员关于渠道知识的目的是（）

A.让成员熟悉工作流程

B.提高团队整体业务能力

C.增加团队人数

D.打发时间

答案：B

14.以下哪项不属于业务渠道拓展中的客户关系维护工作（）

A.定期回访客户

B.提供优质售后服务

C.向客户推销新产品

D.解决客户问题

答案：C

15.当业务渠道拓展遇到困难时，首先应反思的是（）

A.渠道策略是否正确

B.竞争对手是否太强

C.市场环境是否不好

D.运气是否不佳

答案：A

16.建立客户口碑对业务渠道拓展的作用是（）

A.吸引新客户

B.提高产品价格

C.减少渠道成本

D.降低客户满意度

答案：A

17.业务渠道拓展中，与行业协会合作的好处不包括（）

A.获得行业信息

B.扩大行业影响力

C.增加协会会员数量

D.拓展业务渠道

答案：C

18.以下哪种渠道拓展方式适合资金有限的企业（）

A.大规模广告投放

B.社交媒体精准营销

C.参加高端展会

D.聘请明星代言

答案：B

19.在业务渠道拓展中，制定预算的依据是（）

A.拓展计划和目标

B.企业老板要求

C.市场平均水平

D.竞争对手预算

答案：A

20.业务渠道拓展成功的关键因素不包括（）

A.坚持和耐心

B.不断创新

C.依赖单一渠道

D.适应市场变化

答案：C

1.市场业务渠道拓展的常见方式有（）

A.网络营销

B.电话营销

C.参加行业活动

D.与合作伙伴合作

答案：ABCD

2.拓展业务渠道时，需要考虑的因素包括（）

A.目标客户群体

B.渠道成本

C.渠道效果评估

D.市场竞争态势

答案：ABCD

3.社交媒体渠道在业务拓展中的优势有（）

A.精准定位目标客户

B.低成本传播

C.实时互动性强

D.信息传播范围广

答案：ABCD

4.业务渠道拓展中，合作伙伴可以是（）

A.供应商

B.经销商

C.行业协会

D.其他相关企业

答案：ABCD

5.评估业务渠道效果的指标有（）

A.客户获取成本

B.客户转化率

C.客户满意度

D.渠道带来的销售额

答案：ABCD

6.在拓展业务渠道过程中，可能遇到的风险有（）

A.市场变化风险

B.渠道合作伙伴违约风险

C.法律法规风险

D.竞争对手恶意竞争风险

答案：ABCD

7.线上业务渠道拓展包括（）

A.搜索引擎优化

B.电子邮件营销

C.电商平台运营

D.社交媒体广告投放

答案：ABCD

8.业务渠道拓展中，建立品