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雪花啤酒企业销售人员薪酬激励问题研究
TOC\o1-2\u一、引言 1
二、薪酬激励相关理论综述 2
（一）国内研究现状 2
（二）国外研究现状 2
三、雪花啤酒公司销售人员薪酬激励现状 3
（一）雪花啤酒公司简介 3
（二）销售人员现状分析 3
（三）雪花啤酒公司销售人员薪酬激励情况 4
四、雪花啤酒公司销售人员薪酬激励存在问题 5
（一）绩效薪酬设计不合理 5
（二）销售人员薪酬福利方案缺乏吸引力 6
（三）缺乏中长期激薪酬励措施 6
五、雪花啤酒公司薪酬激励优化对策 6
（一）优化绩效薪酬
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