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创业咨询师必过试题及标准答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.创业者在撰写商业计划书时，最核心的部分是

A.封面设计

B.财务预测

C.团队介绍

D.市场分析

标准答案：D

解析：市场分析直接决定项目是否具备可行性，是投资人判断机会大小的首要依据。

2.下列哪项最能体现“精益创业”的核心思想

A.一次性投入大量资金打造完美产品

B.用最小可行产品快速验证假设

C.先申请专利再考虑用户

D.把营销预算提高到销售额的50%

标准答案：B

解析：精益创业强调“Build-Measure-Learn”循环，最小可行产品（MVP）是验证假设的最快路径。

3.早期股权分配中，创始人应警惕的“死亡陷阱”是

A.期权池预留不足

B.按出资比例绝对控股

C.兼职股东占股过高

D.投资人要求董事席位

标准答案：C

解析：兼职股东高比例占股会导致全职团队动力不足，后续融资时也会被投资人要求回购或稀释。

4.在测算用户终身价值（LTV）时，不需要的数据是

A.用户平均付费金额

B.用户留存率

C.获客成本（CAC）

D.用户推荐率

标准答案：C

解析：CAC用于与LTV对比，但本身不属于LTV计算公式内的变量。

5.“蓝海战略”工具中，横轴通常排列的是

A.竞争对手数量

B.行业未来趋势

C.顾客注重的效用元素

D.供应链环节

标准答案：C

解析：战略画布横轴列出顾客关注的竞争要素，纵轴显示效用水平，通过“四步动作框架”重构价值曲线。

6.下列融资条款中，对创始人最不利的是

A.完全棘轮反稀释

B.加权平均反稀释

C.优先清算1倍

D.董事会观察员席位

标准答案：A

解析：完全棘轮反稀释在后续降价融资时，早期投资人股份按新一轮低价全部重新计算，创始人被严重稀释。

7.在AARRR模型里，激活（Activation）阶段的关键指标是

A.注册转化率

B.首次付费率

C.次日留存

D.完成核心行为比例

标准答案：D

解析：激活强调用户首次体验到产品核心价值，例如完成一次完整打车、发布第一条短视频等。

8.下列哪项不属于商业模式画布的九大模块

A.关键资源

B.成本结构

C.竞争壁垒

D.客户关系

标准答案：C

解析：竞争壁垒是商业模式运行后的结果，而非画布原始模块。

9.早期团队招聘时，最优先验证候选人的

A.学历背景

B.价值观契合度

C.海外经历

D.证书数量

标准答案：B

解析：小团队资源有限，价值观冲突带来的隐形成本远高于技能不足。

10.在现金流预测表中，下列属于“经营活动现金流”的是

A.银行贷款到账

B.应收账款收回

C.设备出售收入

D.股东追加投资

标准答案：B

解析：经营活动现金流反映主营业务产生的现金收支，应收账款回款属于其一。

11.“跨越鸿沟”理论中，早期大众最在意的因素是

A.技术领先性

B.价格最低

C.同行成功案例

D.创始人魅力

标准答案：C

解析：早期大众（EarlyMajority）需要看到同行已采用并受益，才愿意跟进。

12.下列哪项最能体现“网络效应”

A.规模经济降低边际成本

B.用户增加使每位用户获得的价值增大

C.品牌溢价提升毛利率

D.供应链集中带来议价力

标准答案：B

解析：网络效应的核心是“用户越多，产品对每个人的价值越大”，如社交平台。

13.在撰写BP的“融资需求”模块时，必须说明

A.本轮估值上限

B.资金18个月使用计划

C.下轮预计估值

D.投资人背景要求

标准答案：B

解析：清晰的资金使用计划让投资人判断运营效率与风险，估值可谈判，但用途必须透明。

14.下列关于“可转债”描述正确的是

A.到期必须还本付息

B.转股价格固定不变

C.通常设有估值上限与折扣

D.不能设置早期赎回条款

标准答案：C

解析：可转债给予投资人转股时的估值折扣或上限，平衡早期估值不确定风险。

15.当毛利率为60%，CAC为600元，月流失率3%，月客单价200元时，LTV为

A.2000元

B.4000元

C.6000元

D.8000元

标准答案：B

解析：LTV=（客单价×毛利率）/流失率=（200×60%）/3%=4000元。

二、多项选择题（每题3分，共30分，多选少选均不得分）

16.以下属