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2024年幼儿园活动方案格式（共5篇）

第1篇：幼儿园活动方案格式

式

2024年4月19日

幼儿园活动方案格

幼儿园活动方案格式

篇1:幼儿园招生策划方案

幼儿园招生策划方案

假如把幼儿园的基础行政管看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么招生的营

销工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力剑身不丰厚则难成气概剑刃不锐利则难有成效，

三者紧密结合，又相互独立。

幼儿园的经营有很强的地域性，每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基

本的地辐射范围。如一般处在城镇的200-400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3-5公里

为自然半径。依据人口密集度和竞争者的状况不同能够敏捷扩大这个范围。这个范围的形成取决

于两个基本要素一家长的偏好和管的难度。家长为了便利一般就近选择，幼儿园为了降低

接送等管成本一般就近招生。经营者应对这个范围所处的地位置、住宅与企业分布、配套设

施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流淌状况、文化教化水平、教化观念和价格

敏感度等尽量有一个较全面的相识，在方法上能够采纳比较法，如将发达地区、不发达地区和本

地区做匕啜。对商圈较好的管方法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕。分

2024年4月19日

层就是按地远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层，对关系招生核心利益的核心层

进行重点管，保证在此区域达到高度的知名度，并结合的幼儿园经营获得经过口碑传播为主的

美誉度，确保这一区域的生源不外流。重点区域就是核心层里生源密集的区域，如大企业、

机关单位或规范管理的大型社区。能够经过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生C有

效射层是核心区域的外围，关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域，这一区域的运作能够把

重点区域操作法和小众分众传播结合起来，比如车体广告、细心设计的形象标示物传播等都能够

在长期内取得宣扬效果，此区域管理效果的衡量以知名度为主，美誉度为辅。边缘层是关系

幼儿园长远发展的区域，也是防卫竞争者的一线区域，在这个区域的策略以不定期的大众传播为

基本方式，以获得知名度为基本管明国示。管理好有效射层和边缘层”的另一个重要意

义就是在长期内保持生源数量的稳定性，避开大起大落。逐片操作、逐步深耕一个是在面上

要逐步做全，一个是在沟通的层次上逐步加深。

邻近的幼儿园招生竞争是不行避开的，这方面政府审批会有肯定的考虑，但核心商圈旁边强

有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响。假如是综合水平相近的幼儿园，实行差异化策

略、品牌借力、经营升级”等竞争策略，区分卖点，拉开差距都是有效的选择，尽量避

开的是进入价格恶性竞争。假如对方在品牌号召力和教学

2024年4月19日

软硬件方面优势明显，对旁边的生源有很强的吸引力，则须要对症下药，依据实际状况实行

针对措施。

二、招生的方法”以正合，以奇胜”

卖点能够源于自身的也能够是外部引进的，或者是与周边相结合的，比如幼儿园毕业后升小

学是家长很关切的一个问题，假如周边有优质的公立小学，和她们又有不错的关系，一般能够作

为一个不错的卖点。先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖状况、硬件

的优势等方面都能够为卖点。卖点的宣扬内容和方式须要结合详细的传播方式和环境，结合自

身资源、家长获得信息的渠道、竞争者的宣扬策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。多、

快、好、省恒久是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包

装反而会引起家长的抵触。

知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标，结合幼教行业的特别性，建议实行宣