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营销考试实操题目及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.企业规模差异D.市场环境差异

2.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种战略是（）

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.横向一体化

3.某产品销售额迅速增长，利润显著上升，此时该产品处于生命周期的（）

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

4.企业以低价格和高促销费用推出新产品的策略是（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

5.品牌中可以被认出，但不能用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.品牌资产

6.消费者购买过程的起点是（）

A.收集信息B.确认需要C.选择评估D.决定购买

7.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限D.成本高，顾客有限

8.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价

9.市场营销观念的中心是（）

A.推销已经生产出来的产品B.发现并设法满足消费者的需要

C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去

10.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业B.塑造一种产品

C.确定目标市场D.分析竞争对手

答案：1.B2.A3.B4.C5.B6.B7.D8.A9.B10.B

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.下列属于宏观市场营销环境的有（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.市场细分的有效标志主要有（）

A.可测量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行性

3.产品组合包括的变数是（）

A.适应度B.长度C.深度D.关联性E.宽度

4.心理定价策略主要有（）

A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.基点定价E.分区定价

5.影响促销组合决策的因素有（）

A.产品类型B.推式与拉式策略C.促销目标D.产品生命周期阶段E.经济前景

6.企业定价目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化

7.以下属于市场领导者策略的有（）

A.扩大市场需求总量B.保护市场占有率C.提高市场占有率D.攻击市场挑战者E.跟随市场挑战者

8.下列属于消费者市场购买决策流程的有（）

A.确认需要B.收集信息C.选择评估D.购买决策E.购后行为

9.包装的作用有（）

A.保护商品B.便于使用C.促进销售D.增加盈利E.提高价值

10.企业的促销方式主要有（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

答案：1.ABCDE2.ABCDE3.BCDE4.ABC5.ABCDE6.ABCD7.ABC8.ABCDE9.ABCD10.ABCDE

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

3.市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。（）

4.产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品的市场扩散过程密切相关。（）

5.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）

6.企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫向上延伸。（）

7.企业只专注生产一种产品或者只为一类顾客服务，这就是专业化营销。（）

8.拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（）

9.市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。（）

10.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（）

答案：1.×2.×3.×4.√5.√