（45页PPT）解读会议营销模式.pptVIP

第二轮：会议报到登记时，工作人员主动与用户沟通成交1、报到登记2、促销标准发放3、一一沟通成交白海银培训解读会议营销模式博士河南某著名企业白海银培训演讲提纲：一、解读会议营销二、会议营销的基本流程三、会议营销的多轮成交模型四、会议营销的抽奖大包模型五某省市场连环会议模型六、会议营销智慧分享第一部分解读兽药行业会议营销模式一、会议营销的意义1、来源：外资企业引入中国；人的保健品行业做的最早、最系统（三株、红桃K等）2、形式：不同区域、不同企业，会议形式很多，套路也很多（品牌销售会议、单品销售会议）3、架构：一般是以企业为主导，以代理商为载体，以终端用户为对象；4、优势：快速成交、需要人力较少、二、会议营销的基本内容1、约人2、讲课3、订货与促销4、招待5、礼品时间：2-3个小时三、讲课的基本内容1、公司推介2、特色产品推介3、成功养殖理念讲授4、促销政策介绍四、常用促销方法1、订货有奖2、现场抽奖五、常用的抽奖方式1、个人抽（人少）2、集体抽（人多）六、兽药销售过程的本质研究1、兽药如何卖的多、卖的快？一般有三个方法：1）、购买的人很多2）、用户一次购买的量大3）、用户多次购买2、代理商如何多卖药？一般三个方法：1）多开养殖户2）搞好服务，多些回头客，最好让用户产生依赖！3）开大型养殖厂，提高个体成交额以上这些都叫想法，或叫营销思维，其结果代理商是控制不了的！3、业务员如何多卖药？1）多开几家代理商，户多一般卖货多2）搞好厂商关系，尽量延长与代理商的合作时间3）开大型代理商或集中精力把重点代理商做大这些也叫想法，或叫营销思维，其结果业务员也是不能控制的！4、传统“一对一”兽药销售过程分析1）一对一的推销，无形抬高了客户的谈判地位，增加了推销者的推销难度2）一对一的推销，推销者可以利用的资源太少3）一对一的推销，时间、空间无法控制，消费者没有成交的压力4）推销者与消费者拥有的资源差不多，双方不能产生明显的身份落差，很难说服对方，所以成交很难！七、开会为什么能大量、快速的卖产品？1）集中很多养殖户来听课（不是谈判）2）几个专家轮番演讲3）安排养殖户典型发言（例证）4）会议室环境布置是推销者精心设计的5）游戏规则是推销者设计的，强迫消费者遵守；6）推销者要求消费者必须在规定的时间内成交；7）消费者没有发言权和选择权（指定品牌和产品）八、会议营销模式的实质1）多对一的优势谈判；消费者几乎没有发言的机会2）推销者的身份被包装的很好，与消费者产生了十分巨大的身份落差，观念受3）会议室环境的设计引导消费者主动成交4）会议内容的设计，一轮又一轮的引导消费者购买5）游戏规则的设计，逼迫消费者现场成交，否者会很痛苦；6）成功的会议以固化、复制；不成功的会议，查找问题环节，下次可以改完善；7）会议成本很低，收效很大第二部分会议营销模式的基本流程一、选择可以某省市场（四大标准）1、养殖基础好2、代理商有某省市场影响力3、没有很强劲的对手4、经销商很配合二、要有个会议策划方案1、什么时候开？在哪开？2、多少人？名单？招待标准？3、谁主持？谁讲课？4、奖励标准？礼品设计？5、会议道具、用具6、费用及预算7、会议结果预测三、会前准备（23项内容）1、会议申请表的审批1、会议地点的选定2、会议室的选定3、确定会议主题、主推产品4、会议横幅的准备5、确定会议参与人员、主持人、。A、工作人员服装是否统一B、胸卡是否佩带6、会议讲义、发言稿的审定7、会议资料的准备说明书、、专用纸、专用笔、签到簿、实证资料、参会证件8、会场设备A投影仪、B照相机、C音响、D音频线、E电子教鞭、F投影幕、G矿泉水、标签F插座9、客户的筛选、人数的确定10、会议评估问卷与奖品准备11、就餐及餐卷的准备12、抽奖奖品的设定13、与经销商沟通方案