（50页PPT）太阳12月招商工作沟通案113.pptVIP

品牌是虚的，产品是实的也是代理商最关心的我们从太阳产品阵营中，打造出自己的整体产品组合优势从而让我们的产品体系更富竞争力和诱惑力毕竟一个钢琴砖这个独生子女，是太单薄了三、第三战役展望战役进入12月份，整个工作便是急行军了因为11月份的工作要做扎实，12月份才能水到渠成，不是空中楼阁12月份能来多少人，取决于产品、某省市场走访以及我们的宣传攻势关于12月份的招商工作怎么做以什么形式召开，以什么噱头来吸引客户说老实话，现在还没有完全理清楚现阶段的重点我们放在第二战役上了但是可以先沟通一下基本的设想来起到抛砖引玉的作用“风卷红旗过大关”太阳陶瓷12月招商工作沟通案2009.10.30如果把招商分为三大战役的话“签约会及秋交会”是为第一战役产品及展厅、团队及走访邀请、宣传攻势是为第二战役12月展厅开业、新某省市、峰会召开是为第三战役就如解放战争时期三大战役环环相扣，一气呵成一样太阳“三大战役”同样是逐一奠定基础，分阶段解决问题最终通过12月份的冬季总会战完成太阳招商的年度战略目标一、第一战役回顾随着“签约会与秋交会”的圆满结束太阳陶瓷招商的第一战役成功告一段落取得了如下战果：一、品牌知名度的飙升太阳在“圈内”早已闻名遐迩但是此次“两会”的高调亮相，连波宣传品牌的关注度急速飙升太阳进军某省市场雄心人人皆知引起了理商和同仁的注意达到了我们招商“起势”的目的知道太阳是江西企业太阳陶瓷是做外墙砖为主两会期间的连续宣传让人了解了太阳的整体优势“江西生产、佛山运营”双基地操作模式及进军某省市场的决心和魄力（15年历史、科研积累、签约西班牙、携手风和日丽等）二、钢琴砖的崛起太阳佛山“两会”期间以产品带品牌是我们的宣传策略以报纸、户外、展厅包装等为宣传方式在行业内利用钢琴砖成功“掀风起浪”引起了业界的极大关注，很多客户慕名而来就是来看钢琴砖是个什么东东但凡有所成就的陶瓷品牌都有几个明星大腕产品撑门面罗从E石代到3G石代蒙娜丽莎从雪花白到PP板简一从羊皮砖到大理石东鹏纳福娜洞石、嘉俊皇室御品等见证几番荣耀，各领一代风骚尽管太阳钢琴砖尚是首试板“犹抱琵琶半遮面”，欲拒还迎但是吊足了客户胃口，对12月份充满了期待我们完全有理由相信当第一款钢琴砖从生产线上婀娜下线时那种狂喜才真正到来。一般产品有三个导入期、成熟期、衰退期客观来说，目前钢琴砖，还是蹒跚学步（导入期）优势还有待进一步挖掘阵容需要进一步充实将其打造成为太阳产品阵容的领舞者。三、积累丰富客户资源秋交会期间吸引目标客户注意，并积累潜在客户资源是我们的核心目的之一。（不能忘本啊）本次秋交会期间，通过邀请、媒体宣传等方式前来太阳展厅的客户络绎不绝其他如“刺客、同仁、外商、路人甲、乙等”更是数不胜数。根据阿敏提供的数据留下具体联系方式及地址的客户就有30多人。这其中包括了东北、新疆、江苏、浙江、江西、上海、湖南、广西、云南、重庆、四川、陕西等地，涵盖了大江南北，还有几个客户是连续来了两三次（西安），诚意让人动容。这是一批宝贵的资源第二阶段战役时，业务某省市场时要根据联系方式，逐一回访，确定意向，邀请其参与12月份的大会战。二、第二战役谋划“多少事，往来急，一万年太久，只争朝夕”目前，对太阳陶瓷而言，第二阶段战役，就是当前任务时间紧，任务重，事情多需要拿出更多的激情和斗志出来。接下来的工作由以下几个战术动作组成：产品上线、展厅建设、团队某省市场走访宣传造势等每一个环节，都影响到12月份的工作成效。产品上线、展厅建设等目前在过总的主导下，已经有条不紊的展开风和日丽这边的工作便是紧锣密鼓的做好钢琴砖画册及产品地图（需要产品命名及产品调色）团队某省市场走访等以阙总为主导，风和日丽全力协助进行这里面包括团队组建、业务培训拓展、道具准备等目前一系列培训课件已经完毕，招商道具方面正在加紧完善1、十论仿古砖做好仿古砖的十个观点已完成2、招商口袋书招商话术系统，口袋读本待审核3、百宝箱产品样板实物进行中4、竞争力白皮书太阳优势的系统阐述已完成5、名片必备已完成6、钢琴砖画册必备待审核7、产品地图产品汇总，暂替大画册进行中8、邀请函必备进行中9、招商PPT