商务谈判实战技巧课件.pptx

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2025-12-28 发布于湖北
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商务谈判实战技巧课件.pptx

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第一章商务谈判前的准备与策略制定第二章谈判中的沟通技巧与心理博弈第三章谈判中的利益博弈与价值创造第四章谈判中的BATNA策略与僵局突破第五章谈判中的合同条款与风险控制第六章商务谈判的复盘与能力提升

01第一章商务谈判前的准备与策略制定

谈判准备的重要性——案例引入在当今复杂多变的商业环境中，商务谈判已成为企业获取资源、拓展市场、建立合作关系的关键手段。然而，谈判的成功并非偶然，而是建立在充分的准备和科学的策略之上。2023年，某跨国公司与一家中国新能源企业进行电池供应链谈判的案例生动地展示了准备不足的后果。由于跨国公司未能充分了解中国市场的政策法规，特别是关于供应链安全的最新条款