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第一次作业（87分)

简答题（共?5?道试题,共?１00?分。某公司经营烟酒业务,其厂址在华北某市,销售市场在华北、东北、华东及西北各省。产品以高档酒为主,公司最近有如下几件事需要解决；请问：如下事件中哪些是公司战略层次应该研究的问题,哪些不是，请一一列举理由。）

1.??鉴于中档酒市场需求量大，营销部门建议本公司也加入中档酒行列，开发中档酒。

答：这是属于公司战略层次的问题,因为涉及到具体产品的经营方向。这是竞争战略中的产品结构调整战略，产业进入到成熟期后，产品特色逐渐降低，价格也逐渐下降，为此就需要进行产品结构分析,淘汰部分亏损和不赚钱的产品,将公司的注意力集中于那些利润较高、用户急需的项目和产品上，努力使产品结构合理化。事实上,在产品成熟期前公司就应该把注意力放到产品结构调整上,及时开发产品的新系列和新用途,只有这么才能免去公司在产业成熟期后期陷入被动。

２、?董事会研究决定收购南方一家酒厂,现就关于收购的法律问题、收购的价格及被购公司的人员及财务问题进行调研与磋商。

答:董事会是否决定收购南方酒厂属于战略层次的问题，但现在已经决定收购，只是就收购的法律、价格、财务等问题进行磋商,就属于各部门平常经营管理的问题而不属于战略层次的问题了

３、西南某制酒公司在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本公司西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。

答:这只是一个促销方案的选择审批问题,是战术选择问题。促销只会使销售量在一定限度明显增加，不会涉及到公司整体经营情况的变化。

这是职能战略中的促销战略，所谓促销，就是公司将自已产品的信息经过各种方式传递給消费者和用户的行为。促销组合就是公司为达成预期的促销效果,有目标，有计划地把广告、宣传、报道、营业推广、人员推销等促销工具配合起来应用的策略。不一样的促销工具备不一样的优点和短处。

4、本地一条街道、本地一列进京列车分别邀请本酒厂参加冠名活动,公司正在考虑是否参加竞标。

答：这不属于公司战略层次应该研究的问题。这是公司的经营活动中属于平常经营管理工作,这只是一个冠名活动，只是一个广告方法而已，公司可能原来已有广告预算,只是没有具体到采取何种方案而已,所以只是战术的选择。只是一个扩大公司著名度的赞助广告方式决议而已。公司考虑是否参加竞标,阐明这项活动涉及到公司的久远发展，对一条街道还是进京列车单个还是全部冠名,假如冠名活动成功，会給公司带来不可估量的广告和经济效益,将对酒类公司的发展起着非常重要的作用。

5、因为石油价格连续上涨,各国都在酝酿开发新能源。其中用酒精作为汽油的代替产品是其中的一个方案。公司打算同某发动机公司联合开发不挥发的用于动力的酒精。

答：这是公司战略中的产品发明战略,这种战略规定公司发明别的公司从未生产过的新产品，并进入到别的公司已成熟市场，因而它具备创新开拓精神,这种战略体现了创新开拓型战略的高风险——高收益特征。公司向一个其余公司已经形成的市场推出自已第一代新产品时，公司的风险来自两个方面:一是新产品不一定恰好适合该市场用户的需要；二是公司对新市场缺少第一手资料和实践经验,当公司从事这种风险投资时，它就是在运用全方位创新战略上跨出了成功的第一步．

《公司战略管理》作业1。

?某公司经营烟酒业务，其厂址在华北某市，销售市场在华北、东北、华东及西北各省。产品以高档酒为主，公司最近有如下几件事需要解决

答案解析:

１、西南某制酒公司在西北市场在春节期间开展买二赠一促销活动，本公司西部市场负责人请示总经理审批春节期间的促销活动。答：这只是促销活动问题。在春节期间，西南某制酒公司开展了买二赠一促销活动，由本公司西部市场负责人向华北的负责人提出的方案，此次促销活动的目标是为了公司战在西部市场的生存和发展,使公司能西部市场中占有一定的销售份额和从而提高公司的市场拥有率，采取“降价”促销成为了吸引消费者增加购置;西部市场不是以公司的久远发展为关键,更重要的是为了生存为目标,将目光盯在既有的市场、既有的产品、既有的业务上,被动地参加价格大战,拼命地保卫市场拥有率。这属于非公司战略层次问题。

2、鉴于中档酒市场需求量大,营销部门建议本公司也加入中档酒行列,开发中档酒。:答：因为市场上的中档酒需求量变大，营销部门建议开发中档酒，其主体是营销部门,由营销部门提出的一个方案,其针对市场的需求量提出了适于公司生存和发展的方案,具备久远性的规划,“今天的努力是为明天的收获”、“人无远虑、必有近忧”。兼顾短期利益，公司战略着眼于长久生存和久远发展的思考,确立了远景目标，并筹划了实现远景目标的发展轨迹及宏观管理的方法、对策。其次,围绕远景目标,公司战略必须经历一个连续、久远的奋斗过程，除依照市场变化进行必要的调整外，制订的战略通常不能朝夕令改，具备长久有效的稳定性。所以它是公司战略层次