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消费群基本特征总结分析自我享受型自得其乐型成功人生型美满生活型消费特点购买标准媒体接触诉求点中高档为主家中个人或群体饮用低、中档为主家中饮用经常喝酒个人饮用较多高档为主社交商务应酬饭店、酒楼豪华服务送礼中高档为主亲朋好友聚会饭店、酒楼或家中优质服务欢庆气氛节假日为主送礼品牌良好品位高雅价格适当价廉物美品牌知名品牌至上不计价格品牌知名价格适中体面实惠怡然自得的享受高品味电视新闻/财经/综合类节目综合类报刊电视连续剧电视新闻/综合节目地方日报、晚报豪爽悠闲轻松的生活感受高品位身份体现幸福人生欢庆气氛美满家庭电视新闻/财经/综合类节目综合类报刊电视连续剧电视新闻/综合节目地方日报、晚报特定产品某省市场占有占据率及其变化趋势分析1999年XXX某省市场销售的主要产品0%20%40%60%80%100%大陶大陶乳白家酒乳白家酒XXX酒二代XXX酒二代其他其他销售量销售额北某省市场各个价位主要品牌竞争态势（示意图）资料来源：访谈与分析某省市场竞争态势图零售价格（元）市场份额五粮液酒鬼酒1050京酒郎酒红星御茅台乳白大陶30北京醇尖庄二锅头XXX酒二代茅台老猎头特定区域消费者购买行为分析品牌至上不计价格品牌好,价格适中价格低廉,质量好0%20%40%60%80%100%10元以下10-20元20-50元50元以上口味偏好促销吸引消费者选择酒的标准(示意图)特定产品推广渠道分析0%20%40%60%80%100%10元以下10-20元20-50元50元以上电视广告购买点推荐某省市消费者了解酒的渠道(示意图)口碑传播电视广告户外广告报纸广告口碑传播电视广告购买点推荐报纸广告电视广告口碑传播购买点推荐户外广告报纸广告口碑传播特定产品销售者行为分析10元以下10-20元20-50元50元以上某省市消费者购买动机(示意图)家庭饮用家庭饮用家庭饮用送礼朋友聚会朋友聚会朋友聚会朋友聚会业务招待业务招待业务招待业务招待送礼0%20%40%60%80%100%特定产品在某特某省市场的机会和威胁某省市场已经成为白酒厂家的必争之地，竞争十分激烈某省市场的地方品牌形象好，地位稳固以川酒为代表的各类名酒促销力度很大，气势凶猛XXX酒主销的10－20元价格段的产品竞争最为激烈XXX酒在北京有良好的品牌基础某省市场包容力强，各个档次酒的潜在消费很大北京作为全国的政治、经济、文化中心，可以辐某省市场北京消费者受广告宣传的影响大国家机关众多，招待和礼品消费很大机会威胁中国酒类信息网自94年以来伴随着某著名企业的发展，xx公司取得了自己的成功19941995199619971998199920002001管理层的希望某著名企业公司挂牌某著名企业每年增长超过过20%成功上市信息产业部的组建市场价值客户满意运作效率市场占有率国外竞争者市场开放，起步发展信息服务种类、业务增加国内竞争者崛起业务背景--法规/行业的变化随着中国某著名企业公司的挂牌成立，某著某省市场的成长和相关产业政策的改变，中国的某著名企业某省市场将会发生很大的变化，竞争和服务将成为主导。信息产业部行业经济/公共政策技术一致性完整性先进性民营化（国内）自由化（国外）国家形象价格政策建立国家网络确立技术领先地位促进资源的合理配置在市场对外开放的过程中，保证网络和信息安全创造公平有序的竞争环境确立国家或产业的竞争优势，为国家经济建设服务进一步开放，保持国际投资者的充分信心，迎接WTO鼓励民营企业的发展，提高中国计算机通信业技术水平促进电话普及率和信息提供量的提高为社会提供高质量、价格合理的某著名企业信息服务确立有利于中国某著名企业产业和信息服务业发展的公众舆论市场法规/行业的变化但xx公司的技术优势由于种种原因未能充分体现出来xx公司技术水平本身客户得到的服务客户得到的信息客户认可水平软性指标信息散失对手挤压技术水平缩水认同的缩水过程系统稳定性新功能要求某著名企业信息交流客户沟通竞争对手宣传竞争对手品牌效应销售工作中还存在可发掘的更多的销售机会初步想法技术部讨论制作方案上报批准外部协商招标提供想法技术交流参与促成参与参与竞标某著名企业业务流程集