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营销计划订立与执行制度

1.目的

本规章制度旨在规范企业营销计划的订立与执行过程，确保营销活动的顺利进行，提高市场竞争力和企业业绩。

2.适用范围

本制度适用于全部参加企业营销活动的员工和相关部门。

3.术语定义

营销计划：指为实现企业营销目标而订立的具体行动方案。

营销团队：指由市场营销部门构成的具备相关专业知识和技能的工作团队。

营销目标：指企业在肯定时间内希望实现的销售额、市场份额、品牌声誉等方面的目标。

4.营销计划的订立流程

4.1销售数据分析市场营销部门应定期收集和分析销售数据、市场信息和竞争情报，以便更好地了解市场趋势，为订立营销计划供应依据。

4.2目标设定基于销售数据分析结果，市场营销部门应与相关部门进行协商，明确具体的营销目标，确保目标具有可衡量性、可实现性和时间性。

4.3策略订立市场营销部门依据目标设定阶段的结果，订立相应的市场营销策略，包含目标市场的选择、产品定位、价格策略、促销活动等。

4.4战术选择市场营销部门依据市场营销策略，选择合适的营销战术，确定具体的推广渠道、广告媒体、销售渠道等，并订立认真的行动计划。

4.5预算编制市场营销部门应依据战术选择阶段的结果，订立相应的营销预算，包含市场推广费用、销售费用、人力资源投入等方面的预算，并进行合理的猜测和评估。

4.6内部沟通市场营销部门将订立的营销计划与公司内部相关部门进行沟通和协调，确保各部门的支持和搭配，并及时解决可能显现的问题和障碍。

4.7审批与执行营销计划经过内部审批后，由市场营销部门负责执行，确保计划的有效实施和监控，及时调整和优化营销活动。

5.营销计划执行制度

5.1目标管理5.1.1市场营销部门应建立目标管理制度，对营销目标进行跟踪和评估，及时发现偏差并采取措施进行调整和改进。

5.1.2目标管理应包含订立目标、设定KPI指标、订立跟踪计划、开展评估分析等内容，确保目标的实现与监控。

5.2任务调配5.2.1市场营销部门应依照营销计划的要求，合理布置和调配各项任务，明确责任人和完成时间，并进行有效的沟通和协调。

5.2.2负责人应与相关部门和团队进行沟通，确保任务的顺利完成，及时解决问题和难题，保障计划的执行效果。

5.3进度掌控市场营销部门应采用项目管理的方法，对营销计划的执行进度、质量和费用进行监控和掌控，确保计划定时完成。

5.4绩效评估与调整市场营销部门应对营销计划的执行效果进行绩效评估，通过收集和整理市场反馈、销售数据等信息，及时调整营销策略和战术，以优化营销活动效果。

5.5信息共享市场营销部门应建立信息共享机制，及时将市场动态、竞争情报、营销策略等信息共享给相关部门，以让全体员工了解企业的营销计划和目标，促进跨部门合作和共同努力。

6.违规处理

6.1对于未依照规定流程订立或执行营销计划的责任人，将依据违规程度予以相应的纪律处分，包含口头警告、书面警告、扣减绩效奖金、责令停职等。

6.2对于有意窜改或伪造数据、信息和报告的责任人，将视情节严重性予以严格的纪律处分，包含解除劳动合同、追究刑事责任等。

7.监督与改进

企业管理层应定期对营销计划订立与执行情况进行监督和检查，确保规章制度的有效执行。

8.附则

8.1本规章制度的解释权归企业管理层全部，有权依据实际情况进行修订和增补。

8.2相关部门应乐观搭配和执行本规章制度，并及时提出改进建议。

8.3本规章制度自发布之日起生效，即日起废止之前的相关规定。

本规章制度经公司管理层审稿通过并盖章生效。

日期：20XX年XX月XX日