直播电商投流专员（资深）岗位招聘考试试卷及答案.docVIP

直播电商投流专员（资深）岗位招聘考试试卷及答案

一、填空题（每题1分，共10分）

1.抖音电商面向短视频/直播的智能付费投流工具是______。

2.广告点击次数与曝光次数的比值是______（核心指标缩写）。

3.广告成交金额与花费的比值是______（核心指标）。

4.抖音千川以转化为目标自动优化出价的模式是______。

5.快手电商常用的付费投流工具是______。

6.直播投流中，观看后完成购买的用户比例是______（缩写）。

7.电商投流中，“人货场”的“场”指直播______。

8.淘宝直播常用的付费投流工具是______（直播版）。

9.投流中，广告花费与总曝光的比值是______（缩写）。

10.抖音千川中，第三方平台商品投流对应的是______电商。

二、单项选择题（每题2分，共20分）

1.直播投流ROI低于1时，最合理调整是？

A.立即加预算B.优化定向/素材C.关闭所有投流D.提高出价

2.抖音千川“精准定向”不包括？

A.兴趣+地域定向B.全国通投C.人群包定向D.行为定向

3.点击率低但转化率高，优先优化？

A.素材封面B.商品价格C.主播话术D.预算

4.快手粉条投流中，非核心效果指标是？

A.ROIB.点赞数C.CVRD.CPM

5.商品点击率高但加购率低，可能原因是？

A.封面吸引但详情不符B.定向太窄C.预算不足D.出价低

6.抖音“feed流”指的是？

A.短视频流B.直播流C.橱窗流D.私信流

7.GMV计算公式是？

A.客单价×订单量B.花费×ROIC.点击×CVRD.曝光×CTR

8.曝光量极低，最可能原因是？

A.预算过高B.定向太宽C.账户权重低D.素材违规

9.私域流量核心价值是？

A.降低获客成本B.提高曝光C.增加点赞D.提升素材质量

10.抖音千川OCPC模式生效前提是？

A.预算≥1000元B.有转化数据积累C.素材合规D.定向精准

三、多项选择题（每题2分，共20分）

1.抖音千川优化维度包括？

A.定向设置B.素材创意C.出价策略D.预算分配

2.直播投流效果差的可能原因？

A.素材差B.定向不精准C.商品性价比低D.主播互动差

3.电商常用付费投流工具？

A.千川B.粉条C.淘宝直通车D.微信朋友圈广告

4.投流复盘核心指标？

A.ROIB.CTRC.CVRD.CPM

5.抖音直播定向类型？

A.地域B.兴趣C.行为D.人群包

6.素材优化方向？

A.封面设计B.标题文案C.短视频时长D.主播形象

7.转化路径关键节点？

A.曝光→点击B.点击→观看C.观看→加购D.加购→成交

8.快手粉条优化技巧？

A.素材测试B.调整出价周期C.组合定向D.避开流量高峰

9.ROI提升策略？

A.提高客单价B.降低花费C.提升CVRD.增加曝光

10.抖音千川账户权重影响因素？

A.历史效果B.素材合规C.商品质量D.主播等级

四、判断题（每题2分，共20分）

1.抖音千川ROI越高，投流效果越好。（√）

2.定向越宽，曝光越高，效果一定越好。（×）

3.快手粉条仅支持直播投流，不支持短视频。（×）

4.淘宝直通车可同时投直播和短视频。（√）

5.素材违规会导致账户限流无曝光。（√）

6.直播CVR仅与商品有关，与主播无关。（×）

7.千川OCPC需积累转化数据才生效。（√）

8.私域投流无需付费，仅靠裂变。（×）

9.复盘仅需看当天数据，不用对比历史。（×）

10.CPM越低，单位曝光成本越低。（√）

五、简答题（每题5分，共20分）

1.简述抖音千川素材优化的核心方法

答案：素材优化需聚焦3点：①封面/标题：用强对比色+清晰利益点（如“9.9元抢”），避免模糊；②短视频：前3秒抓眼球（痛点/福利），时长15-30秒，结尾引导点击；③合规性：禁用夸大（“第一”）、侵权，符合平台规则。需AB测试不同素材（真人vs虚拟），定期更新避免审美疲劳，筛选高CTR素材重点投放。

2.ROI低于目标（1:3）时的调整策略

答案：分步骤优化：①定向：若太宽（全国通投），缩小地域（核心城市）+增加兴趣标签（如“美妆爱好者”）；②素材：CTR低换封面/标题，CVR低换卖点素材（“7天无理由”）；③出价：转化成本高则降低OCPC系数（1.2→1.0）；④直播：增加福袋/秒杀提升停留；⑤无效计划暂停，预算转移至高转化商品计划。

3.直播投流定向的核心逻辑

答案：定向核心是“精准触达目标用户”，逻辑分3层：①基础定向（地域、年龄、性别）；②兴趣/行为定向（如“服饰兴趣”“近30天买过美妆”）；③人群包（老客/相似人群）。需“宽进严出”：初期宽定向测试，筛选高转化人群后缩小，平衡“精准度”与“曝光量”，避免过度精准导致曝光不足。

4.如何通过复盘提升投流效果

答案：复盘分4步：①收集数据：对比RO